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目录 3

第一篇 抓好营销龙头的奇术 3

——谋略·技巧·公关 3

人物相帮促销八方 3

以年轻人为对象促销（3）／以小朋友为对象促销（5）／以女人为对象促销（5）／以大众为对象促销（6）／以建立顾客档案促销（7）／以区分对象促销（8）／以顾客参与促销（9）／以侦察顾客需求促销（9）／以大学生服务促销（10）／以中医师驻诊促销 12

计谋多端促销万千 14

先声夺人促销（14）／夺气攻心促销（15）／标新立异促销（16）／欲擒先诱促销（17）／明暗相济促销（18）／迂回侧击促销（19）／乘虚而入促销（19）／投石问路促销（20）／大智若愚促销（21）／牵驴上路促销（22）／出奇制胜促销（23）／迟人半步促销 23

心理攻击促销先机 25

豪华·喧嚣促销（25）／“吃小亏占大便宜”促销（26）／取人之短促销（28）／投其所好促销（29）／限量促销（29）／稀贵平贱促销（32）／以假售真促销（32）／信任促销（33）／“不勉强”促销（34）／暗示促销（35）／装糊涂促销（36）／悬赏捉劣促销（37 42

方法变化促销量大 44

店内资讯促销（44）／店内互助促销（44）／诚实促销（46）／薄利长租促销（47）／指导促销（48）／顾客导向促销（49）／奶瓶引路促销（49）／填空档促销（50）／抓住时机促销（50）／换购促销（52）／瞬间催眠促销（52）／求方便促销（54）／预约服务促销 60

价格战术促销多助 62

免费促销（62）／货真价实促销（65）／连锁优惠促销（66）／巧妙定价促销（66）／灵活定价促销（67）／固定价格促销（67）／自动降价促销（70）／降价促销（70）／原价促销（72）／赊账促销（73）／提价促销（73）／还款促销（74）／现金买卖促销（75）／ 77

情趣各异促销得意 79

幽默促销（79）／钓鱼法促销（79）／倾听抱怨促销（81）／吸母乳般的速度促销（81）／附赠促销（83）／赠送促销（84）／凑数、凑趣促销（85）／情趣促销（85）／娱乐促销 86

技巧变幻促销极便 87

改正缺点促销（87）／以“带头牛”促销（87）／反败为胜促销（88）／以快速促销（89）／制造时髦促销（90）／现场演示促销（91）／现身说法促销（92）／对比促销（93）／衬托促销（94）／边做边卖促销（94）／联合购买促销（95）／开拓新顾客群促销（96） 104

包装苦心促销万金 105

拆细改装促销（105）／少、轻、新包装促销（106）／包装促销 107

名声巧用 促销得胜 109

借名促销（109）／巧起品名促销（110）／同牌品名促销（112）／只贴一个商标促销 113

色彩斑斓 促销何难 115

景诱食客促销（115）／直观菜谱促销（116）／创造理想形象促销（117）／制造声誉促销（118）／特有风格促销（119）／香味促销（120）／优美环境促销 121

利益宜人促销酬勤 124

薄利促销（124）／厚利促销（127）／派发积点卡促销（128）／以奉送优惠券促销（128）／让利促销（129）／有奖促销 130

战法虽老促销之宝 132

传统商品促销（132）／以新促销（134）／综合经营促销（135）／电话促销（136）／变化促销（137）／建立自己网点促销（138）／开车通过购货促销（139）／公关促销（140）／宣传促销（141）／变动展示物品促销（142）／改变思维促销 143

第二篇 抓好市场定位的怪招 147

——特色·服务·创新 147

魔力万分的商店 147

／ 154

老天商店（147）／残缺人用品商店（147）／买不到商店（147）／冒牌商品商店（148）／防盗商店（148）／间谍用品商店（148）／不花钱商店（148）／后门商店（149）／不开门的商店（149）／出租名人商店（150）／卖便宜货商店（150）／最贵商店（150）／出 154

五花八门的商店 155

借古卖今的商店（155）／乱中取胜的商店（155）／挑选顾客的商店（156）／不给退货的商店（156）／按体重购物的商店（157）／死玫瑰商店（157）／目录商店（158）／自己动手商店（158）／旅馆商店（159）／明星旧衣专卖商店（159）／明星商店 160

奇术迭出的餐厅 161