目录 1
绪论 1
第一节 市场学的产生和发展 1
第二节 市场学的研究对象和内容 7
第三节 学习市场学的重要意义 12
第一章 我国社会主义市场 15
第一节 我国市场的结构和特征 15
第二节 市场商品供求矛盾 24
第三节 市场的功能和作用 27
第四节 市场营销观念 31
第二章 市场消费需求研究 39
第一节 消费者的需求 39
第二节 消费者的购买动机 42
第三节 消费者的购买行为 49
第四节 影响农村消费的基本因素 54
第三章 产品策略 61
第一节 产品的意义 61
第二节 产品市场寿命和策略 65
第三节 按照市场要求，发展适销对路产品 70
第四节 产品的包装和装璜 75
第五节 产品的商标 81
第四章 市场细分与目标市场 92
第一节 市场细分的依据与作用 92
第二节 市场细分的条件、标准和步骤 100
第三节 市场细分策略 107
第四节 目标市场与市场定位 112
第五章 价格策略 121
第一节 商品定价的依据 121
第二节 商品定价的方法 127
第三节 商品定价的策略 130
第一节 分销渠道的结构 136
第六章 分销渠道策略 136
第二节 分销渠道抉择的基本要求和影响因素 143
第三节 建立和选择分销渠道结构的基本策略 147
第四节 产品的运输策略和产品的储存 152
第七章 促进销售策略 156
第一节 促进销售的概念和策略 156
第二节 人员推销 162
第三节 广告推销 170
第四节 宣传与营业推广 180
第八章 市场经营的经济效益 186
第一节 市场经营经济效益的意义 186
第二节 市场经营经济效益评价的原则和标准 189
第三节 市场经营经济效益分析 194
第四节 提高市场经营经济效益的途径 210
第九章 市场调查和预测 216
第一节 市场信息 216
第二节 市场调查和预测的意义 224
第三节 市场调查的内容和方法 227
第四节 市场预测的内容和方法 233
第十章 市场营销决策 250
第一节 市场营销决策的概念和内容 250
第二节 营销决策的基本任务和要求 253
第三节 市场营销决策的程序 257
第四节 市场营销决策的方法 267
第十一章 市场管理 284
第一节 市场管理的任务和原则 284
第二节 市场管理机构与管理手段 286
第三节 市场管理的主要内容 288
第十二章 国际市场 293
第一节 我国对外贸易的作用和特点 293
第二节 国内市场与对外贸易的关系 296
第三节 国际市场的调查研究 300
第四节 发展外向型经济，扩大对外贸易 308