第一章 跨国投资与市场（一）——风险分析及其对策 1
一 投资环境分析 1
（一）政治环境评估 2
（二）经济发展状况指标体系 2
（三）当地政府对外资的管理政策 2
（四）当地与企业经营相关的法规 2
二 成本——收益分析 3
（一）市场需求分析指标 4
（二）经营所需要的资源指标 4
（三）人力资源指标 4
（四）资金供应指标 4
（五）地主国税收因素指标 4
（六）市场潜在容量分析 5
（七）投资成本分析 6
（八）投资风险综合分析 7
（九）如何去美国投资（实例分析） 8
三 政治风险的分析及其对策 12
（一）政治风险的分析 12
（二）如何应付有可能出现的政治风险 13
四 合资企业中外资撤走的原因分析 15
第二章 跨国投资与市场（二）——子公司与分公司 20
一 子公司与分公司的归属差异 21
二 子公司和分公司与税收作用程度 22
（一）分公司的所得税 22
（二）子公司的所得税 23
三 分公司法律特性分析 24
第三章 卓有成效的渗透性投资方式——购买策略 25
一 购买企业与企业外向经营 25
二 购买策略的优势 26
（一）实施购买策略与快速建立产销系统 26
（二）实施购买策略与资本投入 27
（三）有效地利用被收企业的配销网 27
（四）购买行为可迅速扩大企业生产线广度 28
（五）购买行为可使企业获得现成的技术与管理制度 29
三 购买策略的潜在不利因素分析 29
（一）投资金额往往高于购买决策时的估计值 29
（二）收购来的新产品线仍有相当大的风险 31
（三）对收购对象不易作正确的评估 31
四 收购投资方式实务分析 32
（一）确定明确的投资目标，积极搜寻收购对象 32
（二）实施对收购对象的评估 34
（三）投资者本身经营实力的综合评估 36
（四）主要国家对外商在本国收购企业态度分析 37
第四章 合资经营实务及其操作 41
一 股权策略的选择及其实施条件 41
（一）企业本身能力分析 41
（二）当地政府有关的法令政策因素 44
二 合资企业特殊形态分析 45
（一）企业与当地政府合资形态分析 45
（二）三方加入的多国性合资经营分析 47
（三）由股权收购而形成的合资形态分析 48
三 合资企业经营控制策略 50
（一）掌握过半数股权与经营控制 50
（二）股权分散而取得多数股权与经营控制 51
四 合资企业经营影响策略 53
五 合资企业优劣分析 55
（一）合资企业优势分析 55
（二）合资企业劣势分析 59
第五章 国际技术转让与技术贸易（一）——国际技术转让与经营 61
一 技术转让的主要标的 63
（一）商标转让 63
（二）专利转让 65
（三）专有技术转让 66
二 技术转让与股权策略 67
（一）合作双方以技术转让为主，伴有少数股权投资 67
（二）母公司与子公司之间技术转让分析 69
三 技术转让与实物供应分析 69
四 技术转让与经营特性分析 70
（一）技术转让的优势 70
（二）技术转让的劣势 73
五 跨国公司惯用的技术转让策略分析 75
（一）技术转让中的成本利益分析 75
（二）被转让方选择分析 78
六 技术转让合同中的双方利益分析 79
（一）技术转让方看中的限制条款 79
（二）技术被转让方在技术转让合同中应注意的事项 83
第六章 国际技术转让与技术贸易（二）——技术贸易操作 87
一 技术贸易的内容和方式 88
（一）技术贸易的内容 88
（二）技术贸易的方式 91
二 交易准备 93
（一）技术选择的标准 93
（二）技术引进项目的可行性研究 95
（三）可行性研究报告的编制 98
三 许可证贸易 99
（一）专利许可 101
（二）商标许可 104
四 专有技术转让 106
（一）技术的范围和内容 107
（二）技术的传授 109
（三）技术的修改、改进和发展 111
（四）技术的验收 112
（五）保密条款 113
五 技术作价 114
（一）作价原则 114
（二）作价方法 116
六 税收 117
（一）关税 117
（二）印花税 117
（三）所得税 118
七 技术贸易中的限制性商业惯例 119
第七章 国际市场行销（一）——代理商策略分析 121
一 国际市场行销通路与中间商 121
（一）国际贸易惯例与中间商的类型 122
（二）行销实务与中间商的类型 123
（三）经销商的特性分析 125
（四）贸易商的特性分析 125
二 代理商类型及经营特点分析 127
（一）代理商的三种类型 127
（二）代理商与行销通路分析 130
（三）代理商与厂商其他合作方式分析 132
三 企业选择国外市场行销途径分析 134
（一）采取选择代理商行销的市场行销通路优势分析 135
（二）厂商自行设立国外销售机构建立行销通路优势分析 137
（三）厂商与国外市场行销通路策略 140
（四）跨国公司通常采取的混合策略 143
四 厂商选择国外代理商的程序及指标体系 145
（一）厂商在选择代理商前的准备工作 145
（二）厂商选择代理商时应特别注重的事项 149
（三）厂商选定代理商之后的作业行为 151
第八章 国际市场行销（二）——行销策略分析 153
一 行销环境分析 153
二 跨国行销的基本策略 154
（一）标准化与差异化分析 154
（二）分散化与集中化分析 155
（三）整体行销与区隔行销分析 157
三 跨国行销的商品策略 159
（一）差异化商品策略 159
（二）标准化商品策略 160
（三）差异化与标准化策略的决策要素 161
（四）跨区域行销中的商品属性调整 162
四 跨国行销的广告促销策略 166
（一）差异化广告促销策略 166
（二）标准化广告促销策略 169
（三）标准化广告促销策略实施的前提条件 170
五 跨国行销的价格策略 171
（一）成本因素 171
（二）市场需求状况 171
（三）市场竞争状况 172
（四）跨国行销目标的测定 173
第九章 跨国公司的组织与管理 174
一 跨国公司的组织形态 174
（一）跨国经营部 175
（二）全球性区域式组织形态 178
（三）全球性产品式组织形态 179
（四）混合式组织形态 180
二 跨国公司管理中的集权与分权 183
（一）分权的优劣比较 184
（二）集权的优劣比较 185
（三）集权与分权的影响因素 186
三 集权和分权下企业自主权功能的比较 193
四 跨国公司组织形态的策划与控制 197
（一）跨国公司策略性规划程序 197
（二）跨国公司整体性企业策划的特点 200
（三）跨国公司组织功能与企业策划的相关关系 201
（四）企业策划中的集权与分权分析 205
五 跨国公司对子公司经营的控制 208
第十章 跨国公司内部转价策略 214
一 跨国公司内部转价的内涵 214
二 跨国公司内部转价的功能 217
（一）提高产品市场的竞争力 217
（二）适时转移内部资金 218
（三）减轻税收负担 218
（四）克服各国政府管制 219
（五）其他功能 220
三 跨国公司内部转价的限制条件 221
（一）企业内部的限制条件 221
（二）各国对非常规交易的限制 222
第十一章 跨国公司的财务决策 226
一 资金的筹集与调度 226
（一）跨国公司财务决策的财务环境因素 226
（二）跨国公司所属子公司的资金筹集 230
（三）选择资金筹集渠道的决策因素 235
（四）跨国公司整体经营中的资金调度 237
二 汇率风险对策 238
（一）期货外汇市场与汇率变动风险 239
（二）结算时间、币种及其汇率风险 241
第十二章 国际贸易专题分析（一）——国际贸易与国际经济一体化 245
一 区域经济一体化的经济结合程度和形式 246
（一）自由贸易区 246
（二）关税同盟 246
（三）共同市场 247
（四）完全经济同盟 247
二 关税同盟的静态影响 247
（一）贸易创造和贸易转移 247
（二）降低管理成本 249
（三）改善成员国集体贸易条件 250
三 关税同盟和经济一体化的动态影响 250
（一）规模经济 250
（二）促进区域内竞争，扩大资本积累 250
（三）对节约资源与技术进步的影响 251
四 区域经济一体化成功的条件 251
（一）经济规模 251
（二）经济距离 252
（三）产品结构与贸易限制的程度 252
第十三章 国际贸易专题分析（二）——战后美国贸易政策的演变 253
一 互惠贸易法案实施阶段 254
（一）例外条款 255
（二）危险点条款 256
（三）国家安全条款 257
二 1962年扩张贸易法案实施阶段 257
三 1974年贸易改革法实施阶段 260
四 八十年代贸易保护主义的高涨和综合贸易法案的制订 261
五 美国贸易政策的发展趋势 267