目录 1
导言 1
上部 构成 3
第一章 国内市场经纪人 3
一 消费品市场经纪人 4
二 生产资料市场经纪人 10
三 证券市场经纪人 16
四 房地产市场经纪人 26
五 金融市场经纪人 36
六 文化市场经纪人 43
七 启动市场的深层矛盾 55
第二章 外贸经纪人 60
一 做成外贸生意的优势原则 61
二 四个阶段与五种形式 66
三 反向贸易的四种形式 70
四 国际分销渠道概况 74
五 外贸管制及例行手续 77
六 国际市场营销组合策略 87
七 关贸总协定和贸易壁垒 97
第三章 科技经纪人 109
一 有待于健全的技术市场 110
二 创新与扩散的中介环节 119
三 高技术领域也需代理人 123
四 引进技术：概念与框架 131
下部 实务 139
第四章 经纪人如何把产品打入市场 139
一 规划：可分为四个阶段 140
二 根据细分化确定目标市场 142
三 产品：从打入到退出 146
四 什么样的新产品能够打入市场 153
五 打入国际市场的阶段性统筹 159
第五章 经纪人的谈判术 163
一 谈判准备：重点是搜集情报 163
二 谈判的一般程序与注意事项 166
三 谈判中的问答技巧 169
四 谈判中的非文字沟通 176
五 谈判中的手法运用 179
六 侃价 183
第六章 经纪人起草合同要诀 187
一 合股经营企业协议的起草 189
二 契约式合资企业协议的起草 195
三 许可证协议的起草 196
四 销售协议的起草 198
五 管理合同的起草 203
六 技术援助和技术咨询协议的起草 207
七 施工合同的起草 209
八 设备租赁合同的起草 217
九 引进协议中可能争议的条款 217
一 运用边际理论进行价格决策 227
第七章 经纪人的价格对策 227
二 价格与市场供求关系 233
三 价格与弹性需求 238
四 对付价格升级的策略 242
五 制订价格的基本方法 245
六 新产品的价格策略 248
七 价格的一般策略 250
八 外贸中涉及到的西方物价管制 254
九 跨国公司的内部资产转让定价 259
第八章 经纪人与合资企业的财务管理 265
一 合资双方要采用统一的财会原则 266
二 营运资本要求和借款／股本比率 268
三 对财务风险的处理 272
四 如何免除双重课税 277
五 怎样进行贴现现金流动分析 283
第九章 经纪人与销售渠道 287
一 流通渠道与六个“C” 288
二 批发与零售面临的共同问题 295
三 流通渠道的选择 304
四 运输方式及对运输的总估价 309
五 从运销的关联性中确定方案 315
六 降低总运费的线性规划 321
第十章 经纪人的促销活动 326
一 营业推广 327
二 广告操作实务 329
第十一章 经纪人的市场调查 333
一 国内市场调查的重点 333
二 国内市场预测方法 338
三 国际市场调研程序 351
四 国外市场销售额预测 357
第十二章 经纪人须了解的经济法常识 361
一 法人的设立、变更、消灭 363
二 经济的无效行为与违法行为 365
三 经济法上的代理制度 368
四 我国经济合同法的主要内容 370
五 经济合同的种类、变更、解除 374
六 经济合同的违约、纠纷处理 376
七 《中外合资经营企业法》要则 380
八 我国外贸中的出口许可制度 388
九 我国税收的法律规范 392
十 我国《环境保护法》的主要内容 396
十一 《中华人民共和国外汇 397
管理暂行条例》的主要内容 397
十二 我国发明权法的主要内容 400
十三 我国专利法的主要内容 403
十四 我国商标法的主要内容 405
十五 “使用在先”与“注册在先” 411
十六 反托拉斯法 415
十七 解决国际法律争端的仲裁 418
附录 中国经纪人小史 422