市场营销观念篇 3
1.提升市场营销导向观念 3
2.以夷伐夷观念 5
3.以“变”应“变”观念 7
4.消费者心理定势观念 9
5.逆向营销定位观念 11
6.“基调定位”观念 13
7.微利营销观念 15
8.微观市场营销观念 17
9.特色营销观念 19
10.服务营销观念 21
11.直接营销观念 24
12.4C营销观念 27
13.“顾客中心”营销观念 29
14.“人优我特”营销观念 31
15.“亲情化”营销观念 34
16.多层次营销观念 37
17.逆向思维营销观念 40
18.模仿营销观念 44
19.网站营销观念 46
20.零售业营销观念 49
21.“奔驰”定位观念 52
22.新产品营销观念 55
23.多元化营销观念 59
市场研究篇 65
24.营销中的定价策略 65
25.正确的市场定位 68
26.市场营销的“眼睛论” 71
27.“人优我廉，人廉我周”策略 73
28.市场细分策略 75
29.营销本土化策略 78
30.市场预测策略 81
31.市场分析策略 84
32.市场补缺策略 87
33.“购买行为”策略 89
34.市场主导营销的策略 91
35.市场调研策略 93
36.市场情报策略 96
37.因地制宜策略 99
38.国际市场营销策略 102
39.信息资源分析策略 104
40.“领养”市场策略 107
41.引导市场策略 111
42.市场扩张策略 113
43.“先入为主” 策略 116
44.“扬长避短”策略 119
45.拓展市场策略 122
46.“以攻代守”策略 126
47.市场适应策略 129
48.全方位市场分析 133
49.“完美”市场方案 137
50.品牌全球化营销策略 140
51.起名定位战略 145
产品战略篇 145
52.品牌忠诚战略 148
53.产品生命周期战略 150
54.新产品开发战略 153
55.产品技术竞争战略 155
56.“品牌渗透”战略 157
57.产品创新战略 160
58.延长产品成熟期战略 163
59.产品定位战略 166
60.产品包装战略 169
61.产品引入期战略 172
62.产品“商标”战略 175
63.多品牌战略 178
64.新产品市场定位战略 181
65.产品质量标准转移战略 183
66.产品的“工业设计”战略 186
67.产品创意战略 189
68.“先入为主”战略 192
69.调整品牌战略 196
70.产品“多变”战略 199
71.水平多元化战略 202
72.垂直多元化战略 206
73.品牌价值战略 210
74.产品抢占先机战略 213
75.产品质量战略 216
76.企业再造战略 219
77.印象战略 224
78.明确定价结构战略 229
定价战略篇 229
79.新的定价模式战略 232
80.折扣定价战略 235
81.促销价格战略 238
82.高价位定价战略 241
83.目标定价战略 243
84.渗透定价战略 246
分销战略篇 251
85.商品流通渠道战略 251
86.适应用户战略 255
87.“垂直营销系统”战略 258
88.超级零售战略 261
89.零售营销战略 263
90.营销渠道设计战略 266
91.营销渠道运用战略 269
92.调解分销商冲突战略 271
93.培养应变能力战略 274
94.填补市场空白战略 277
95.直销战略 280
96.对分销渠道的管理战略 283
97.打通重要分销渠道战略 287
促销战略篇 293
98.“哈利波特”促销战略 293
99.情感促销战略 296
100.“西门子”促销战略 299
101.“假日经济”促销战略 302
102.终端促销战略 305
103.整合营销传播战略 308
104.广告促销战略 311
105.综合方式促销战略 313
106.服务促销战略 316
107.CS促销战略 318
108.“因时而宜”促销战略 321
109.公益促销战略 324
110.“避实就虚”促销战略 326
111.曲线促销战略 328
112.可口可乐促销战略 330
113.公共关系促销战略 333
114.沟通促销战略 336
115.宣传促销战略 339
116.国际政治公关促销战略 341
117.酒店促销战略 344
118.推销员促销战略 347
119.“数字魔术”促销战略 350
120.销售代表促销战略 353
121.“上层”关系促销战略 356
122.消费定位促销战略 359
123.事件促销战略 362
124.攻心促销战略 365
125.危机转移战略 368
126.概念促销战略 372
127.信用卡促销战略 375
128.补救促销战略 378
教训提醒篇 383
129.新产品开发的失误 383
130.错误的预测 386
131.跨行业扩张的误区 389
132.产销脱节的负面作用 392
133.产品定位的失误 394
134.“千篇一律”的促销教训 397
135.忽视社会责任的代价 400
136.“求稳”守旧的代价 403
137.营销危机的警示 405
138.市场调查的败笔 409
139.品牌扩张的失误 412