1出口拓销：企业出口营销战略 5
●WTO驱动出口营销车轮 5
机会大于风险 5
信用机构力助拓展国际市场 6
出口收汇管理重新调整 8
●国内营销“四面楚歌” 11
恶性竞争拖垮企业 11
加速出口市场整改 13
●从海外寻求突破口 14
给出口营销一个理由 14
谁先吃螃蟹——六种力量让出口企业首先完成出口营销 15
●出口营销战略群 17
无差异性出口营销战略 17
差异性出口营销战略 18
密集性出口营销战略 18
●出口营销战略要律 20
全向度 21
共时性 21
有限目标 21
无限手段 22
非均衡 22
最小耗费 22
多维协作 23
全程调控 23
●出口营销战略陷阱 23
旧瓶装新酒 23
赶鸭子上架 24
警惕代理商抢注商标 24
一哄而上 25
这山望着那山高 25
●出口营销战略三步骤 26
第一阶段 选定企业的发展战略 27
第二阶段 制定策略性计划 28
第三阶段 制定综合性出口营销计划 29
●美国的出口战略 30
2 国外市场环境 37
●出口环境三定式 37
第一层次 经济环境 37
第二层次 人文环境 39
第三层次 政治法律环境 40
●冲破出口管制 41
出口管制 41
出口管制的形式 41
●全线搜查出口机会 42
环境扫描 43
内容分析 44
德尔菲研究 44
调查先行法则 45
●把握出口机会的法则 45
情景构建 45
找准目标法则 46
自我参照准则 47
顾客导向法则 48
整体营销法则 48
国际标准法则 49
核心优势法则 50
●打入国际市场七招 50
●着力出口预测计划 54
做好出口预测 54
出口预测五步骤 55
●消除出口预测差异的影响 57
●评估出口预测的准确性 59
第一种战略组合：出口战略 75
3企业出口营销战略 75
●进入国际市场战略组合 75
第二种战略组合：合营战略 78
第三种战略组合：直接投资 80
●企业出口营销战略五要素 81
●企业出口营销战略决策 83
明确出口营销目标和政策 83
●企业出口营销策略组合 87
出口营销策略组合1：扩张性策略 87
出口营销策略组合2：出口多元化策略 88
出口营销策略组合3：目标顾客攻击策略 90
●出口营销计划全过程 91
全过程第一步：进入国际市场计划 92
全过程第二步：出口市场选择 92
全过程第四步：出口营销组合决策 94
全过程第三步：出口市场进入方式选择 94
常见的出口营销风险 96
●出口营销风险管理 96
选择适当的贸易术语防范收汇风险 98
4出口攻击战略 105
●出口进攻战略三原则 105
●走近国际大买家 106
大买家的消费魅力 106
大买家的市场特征 106
大买家的应对措施 107
大买家的寻找结识 107
大买家的满意伙伴 107
大买家的讨价还价 108
大买家的香港情结 108
●外商最在乎价格 109
大买家的采购麻烦 109
大买家的信息帮助 109
成本因素 111
需求因素 112
竞争因素 113
政府法律因素 114
企业出口商品定价方法 115
●保理业务 116
报价技巧一：分析客户购买意愿 118
●出口报价技巧 118
报价技巧二：做好市场跟踪调研 119
报价技巧三：选择合适的价格术语 119
降低出口运输成本的技巧 119
●口碑+品牌+营销→拓展国外市场 122
谋求出口品牌的国际影响力 122
准确定位出口品牌 122
利用展览宣传出口产品 123
品质推进品牌建设 123
提高品牌的国际知名度 123
正确选择宣传媒体 124
●管理创新结牢海外销售网 124
创新1：管理意识 124
创新2：整体运作 125
创新3：合作关系 125
●出口退税登记的一般程序 126
5出口营销战略联盟 133
●出口营销战略联盟 133
出口营销战略联盟的特征 133
钢铁集团的战略联盟 134
●发动出口营销战略联盟的引擎 134
阶段2：评选方案 136
●规划出口营销战略联盟 136
阶段1：制定战略 136
●控制与管理出口营销战略联盟 137
阶段3：寻找盟友 137
阶段4：设计类型 137
阶段5：谈判签约 137
出口营销战略联盟运作的误区 139
支持物流现代化 140
组办国际会展 140
●行业协会促进出口营销 140
协助解决国际交易纠纷 141
预测国际市场趋势 141
●ECR：与经销商联盟的新战略 142
ECR 142
ECR战略联盟的关键 142
●品牌联盟：“借船出海”快速繁衍 144
两个或多个品牌之间的联盟 144
善于借用著名品牌 145
OEM定牌生产 145
去海外纵联品牌 145
●特许经营：到海外网罗盟友共同发展 146
选择适当加盟商 147
明确双方的责任 148
海外加盟商对加盟者的责任 148
沟通与联系 149
●出口营销战略联盟的成功之路 152
适应网络经济下的“供应链”管理要求 152
建立出口战略联盟的模式 152
加强出口战略联盟内部管理 153
出口代理最简单 159
6全方位出口营销战略 159
●将出口代理进行到底 159
审视出口企业面临的困境 160
重新制定经营策略 160
转变出口经营方式 161
规范化出口代理 162
●利用侨商拓展海外市场 163
与侨商合作 163
诚请不同侨商帮助 163
好朋友不等于好伙伴 164
亲兄弟也要明算账 165
●利用中间商包销出口 166
惯用包销出口 166
把握中间商胃口 168
应付中间商砍价 169
与中间商合作成功的诀窍 171
●到国外设立销售代表 172
设立销售代表 172
销售代表的费用 172
去美国设立代表处 173
●精通海外委托销售 174
海外委托销售商和分销商的区别 174
海外委托销售控制与管理 174
与海外委托销售商签订合同 175
●国际交叉营销大有可为 177
国际交叉营销的优点 178
建立国际交叉营销的基本规则 179
国际交叉营销简单技巧 180
7 规矩之中拓方圆 187
●出口经营许可一步到位 187
遵照外经贸部的调控与管理 187
接受当地外贸机构的督导 188
取得出口经营许可资格 188
取得自营出口经营权 189
进口商对质量标准的要求 190
●以国际认证敲开世界之门 190
我国认证机构认可制度要点 191
质量认证体系机构国家认可制度 192
认证的国际互认与认可制度 194
实现认证的国际互认须具备的基本条件 195
ISO主要任务 195
实现国际互认的关键 196
UL认证 196
●活用ISO9000游戏规则 198
有效实施ISO9000标准 198
ISO9000标准认证流程 199
咨询机构ISO9000认证全程计划 202
●快速行动SA8000新标准 203
SA8000受到外国采购商重视 204
新标准为出口企业敲响警钟 204
SA8000认证标准 205
SA8000鉴定程序 206
出口商如何行动 207
获取论证的步骤 208
●轻松越过出口商检 209
商品检验的内容和依据 209
出口商品检验工作程序 209
通用的出口商检证书及其效力 210
原产地证 213
●EDI全速通过出口报关 214
EDI传递单证与报关 214
出口报关单联网核查系统 215
EDI通关申报方式 215
8巩固国外市场战略 223
●到目标市场邻取“身份证” 223
国际公约保护出口产品商标 223
●胜人一筹：高素质出口营销人才 225
谁能胜任出口营销 225
文化领悟力 226
出口营销技能 227
出口营销基本素质 227
●利用物流管理提升出口竞争力 230
物流配送 230
物流的内涵：利益最大而成本最小 234
物流服务：利用第三方还是自营 235
出口信用保险类别 240
●出口信用担保收汇安全 240
险别选择五要素 241
合理选择出口保险种类 242
何时选用一切险 242
●本土化：走得越快赢得越多 243
当地员工——境外企业的必备资源 243
管理人员——境外企业的宝贵财富 244
投资环境——影响本土化的重要因素 245
企业购并——境外分支机构迅速见效 246
●多国籍营销力创世界品牌 247
我国缺少世界品牌五大原因 248
多国籍营销的提出 248
多国籍营销的特征 249
建立世界级品牌 251
参考文献 253