目录国际市场营销与企业发展一、国际市场营销与国际贸易的关系 3
二、国际市场营销的重要性 6
三、比较市场营销 9
四、选择国际市场 11
五、进入国际市场的战略 13
□ 出口 13
□ 合营 16
□ 直接投资 19
国际市场营销环境一、国际环境 23
二、国际贸易 25
三、国际政治 33
□ 双边关系 33
□ 多边关系 35
四、外国市场环境 38
□ 经济环境 39
□ 人文环境 46
□ 政治法律环境 52
外国消费者和市场一、外国消费者市场 59
□ 国外消费者的不同之处 59
□ 人们购买什么 61
□ 成功和失败的范例 63
□ 人们为什么购买 64
□ 谁作出购买决策 66
□ 人们怎样购买 67
□ 人们何时购买 68
□ 人们在哪里购买 70
二、外国产业市场 71
□ 产业市场的购买对象 73
□ 产业购买的原因 75
□ 产业购买的决策人 76
三、外国政府市场 76
国际市场营销产品指南一、为国际市场选择产品 83
二、核心产品 84
□ 将国内产品推向世界 85
□ 地方性产品和国际性产品 86
三、产品附加特征 93
□ 包装 93
□ 标签 95
□ 品牌和商标 96
□ 保证 99
□ 服务 100
四、为世界市场开发新产品 102
□ 外国市场上的产品开发 103
□ 国际产品开发的协调 104
□ 国际产品开发的过程 106
国际市场营销价格指南一、出口定价 116
□ 影响出口定价的因素 116
□ 成本 118
□ 市场需求 119
□ 竞争 120
□ 倾销 121
二、转移定价 130
□ 转移价格的表现形式 130
□ 转移价格的作用 132
□ 转移价格的制定过程 135
三、外国市场定价 138
□ 公司目标 140
□ 成本 141
□ 政府管制 142
□ 通货膨胀 145
□ 其它影响因素 147
国际市场营销分销指南一、把自己的产品打进外国市场 151
二、从国内生产出发的营销国际化 152
□ 满足外国市场需要的国内销售 154
□ 满足外国市场需要的国外销售 157
三、立足于国外生产的营销国际化 159
□ 许可证贸易 160
□ 公司在国外进行生产 162
四、在外国市场上的分销渠道 164
□ 国际市场分销的特殊性 165
□ 世界市场上的批发和零售 169
国际市场营销促销指南一、广告的国际环境 179
□ 国内广告活动的重要性 180
□ 促销基础设施 183
□ 政府与广告 186
二、出口及受证人市场的广告活动 187
□ 合作广告费的支付 189
□ 合作广告词句的设计 189
□ 合作广告媒介与代理机构的选择 190
□ 合作广告控制的有关问题 191
三、国外分公司的广告活动 191
□ 广告公司的选择 192
□ 广告词句的确定 195
四、人员推销 198
□ 招募与筛选 200
□ 激励与报酬 201
□ 监督与评估 201
□ 分销商与受证人市场 201
□ 人员推销的评述 202
五、其它促销方式 203
□ 公共关系 203
□ 贸易博览会 204
□ 销售促进 204
□ “大刷子”的故事 205
国际市场营销人员企划一、国际市场营销人员的需求 209
二、国际市场营销人员的来源 210
□ 外派人员 211
□ 世界性人员 212
□ 外国国民 212
□ 所在国的局限 213
三、国际市场营销人员的培养 214
□ 招收人员 215
□ 人员挑选 216
□ 培养文化环境意识 219
□ 培训 221
□ 报酬 222
□ 激励 222
四、制定国外任职计划 225
□ 劝说 226
□ 减少提前回国的比率 226
□ 成功地送驻外人员回国 228
国际市场营销组织企划一、组织的设计 233
□ 管理质量 233
□ 产品线的多样化 233
□ 经济集团 234
□ 公司规模 234
□ 分支机构位置及其特点 234
二、国际部组织 235
三、地区型组织 237
四、产品型组织 238
五、矩阵型组织 239
六、选择组织机构所考虑的因素 242
□ 国外市场与国内市场 243
□ 公司的业务特点 243
□ 管理人员倾向 243
□ 经理的作用 244
七、组织的调整 245
□ 重新构建 245
□ 对重新构建的管理 246
八、决策权的下放 247
□ 影响权力下放的因素 247
□ 多国营销活动的一体化 249