《纵横四海 国际市场营销指南》PDF下载

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  • 作  者:蒋维静编著
  • 出 版 社:北京:人民中国出版社
  • 出版年份:1998
  • ISBN:780065608X
  • 页数:250 页
图书介绍:暂缺《流金岁月:时间管理艺术》简介

目录国际市场营销与企业发展一、国际市场营销与国际贸易的关系 3

二、国际市场营销的重要性 6

三、比较市场营销 9

四、选择国际市场 11

五、进入国际市场的战略 13

□ 出口 13

□ 合营 16

□ 直接投资 19

国际市场营销环境一、国际环境 23

二、国际贸易 25

三、国际政治 33

□ 双边关系 33

□ 多边关系 35

四、外国市场环境 38

□ 经济环境 39

□ 人文环境 46

□ 政治法律环境 52

外国消费者和市场一、外国消费者市场 59

□ 国外消费者的不同之处 59

□ 人们购买什么 61

□ 成功和失败的范例 63

□ 人们为什么购买 64

□ 谁作出购买决策 66

□ 人们怎样购买 67

□ 人们何时购买  68

□ 人们在哪里购买 70

二、外国产业市场 71

□ 产业市场的购买对象 73

□ 产业购买的原因 75

□ 产业购买的决策人 76

三、外国政府市场 76

国际市场营销产品指南一、为国际市场选择产品 83

二、核心产品 84

□ 将国内产品推向世界 85

□ 地方性产品和国际性产品 86

三、产品附加特征 93

□ 包装 93

□ 标签 95

□ 品牌和商标 96

□ 保证 99

□ 服务 100

四、为世界市场开发新产品 102

□ 外国市场上的产品开发 103

□ 国际产品开发的协调 104

□ 国际产品开发的过程 106

国际市场营销价格指南一、出口定价 116

□ 影响出口定价的因素 116

□ 成本 118

□ 市场需求 119

□ 竞争 120

□ 倾销 121

二、转移定价 130

□ 转移价格的表现形式 130

□ 转移价格的作用 132

□ 转移价格的制定过程 135

三、外国市场定价 138

□ 公司目标 140

□ 成本 141

□ 政府管制 142

□ 通货膨胀 145

□ 其它影响因素 147

国际市场营销分销指南一、把自己的产品打进外国市场 151

二、从国内生产出发的营销国际化 152

□ 满足外国市场需要的国内销售 154

□ 满足外国市场需要的国外销售 157

三、立足于国外生产的营销国际化 159

□ 许可证贸易  160

□ 公司在国外进行生产 162

四、在外国市场上的分销渠道 164

□ 国际市场分销的特殊性 165

□ 世界市场上的批发和零售 169

国际市场营销促销指南一、广告的国际环境 179

□ 国内广告活动的重要性 180

□ 促销基础设施 183

□ 政府与广告 186

二、出口及受证人市场的广告活动 187

□ 合作广告费的支付 189

□ 合作广告词句的设计 189

□ 合作广告媒介与代理机构的选择 190

□ 合作广告控制的有关问题 191

三、国外分公司的广告活动 191

□ 广告公司的选择 192

□ 广告词句的确定 195

四、人员推销 198

□ 招募与筛选 200

□ 激励与报酬 201

□ 监督与评估  201

□ 分销商与受证人市场 201

□ 人员推销的评述 202

五、其它促销方式 203

□ 公共关系  203

□ 贸易博览会  204

□ 销售促进  204

□ “大刷子”的故事  205

国际市场营销人员企划一、国际市场营销人员的需求 209

二、国际市场营销人员的来源 210

□ 外派人员  211

□ 世界性人员 212

□ 外国国民 212

□ 所在国的局限 213

三、国际市场营销人员的培养 214

□ 招收人员 215

□ 人员挑选  216

□ 培养文化环境意识  219

□ 培训 221

□ 报酬 222

□ 激励 222

四、制定国外任职计划 225

□ 劝说  226

□ 减少提前回国的比率 226

□ 成功地送驻外人员回国 228

国际市场营销组织企划一、组织的设计 233

□ 管理质量  233

□ 产品线的多样化  233

□ 经济集团 234

□ 公司规模  234

□ 分支机构位置及其特点 234

二、国际部组织 235

三、地区型组织 237

四、产品型组织 238

五、矩阵型组织 239

六、选择组织机构所考虑的因素 242

□ 国外市场与国内市场 243

□ 公司的业务特点 243

□ 管理人员倾向 243

□ 经理的作用 244

七、组织的调整 245

□ 重新构建 245

□ 对重新构建的管理 246

八、决策权的下放 247

□ 影响权力下放的因素 247

□ 多国营销活动的一体化 249