纵横四海 国际市场营销指南PDF电子书下载

目录国际市场营销与企业发展一、国际市场营销与国际贸易的关系 3

二、国际市场营销的重要性 6

三、比较市场营销 9

四、选择国际市场 11

五、进入国际市场的战略 13

□　出口 13

□　合营 16

□　直接投资 19

国际市场营销环境一、国际环境 23

二、国际贸易 25

三、国际政治 33

□　双边关系 33

□　多边关系 35

四、外国市场环境 38

□　经济环境 39

□　人文环境 46

□　政治法律环境 52

外国消费者和市场一、外国消费者市场 59

□ 国外消费者的不同之处 59

□　人们购买什么 61

□　成功和失败的范例 63

□　人们为什么购买 64

□　谁作出购买决策 66

□　人们怎样购买 67

□　人们何时购买　 68

□　人们在哪里购买 70

二、外国产业市场 71

□　产业市场的购买对象 73

□　产业购买的原因 75

□　产业购买的决策人 76

三、外国政府市场 76

国际市场营销产品指南一、为国际市场选择产品 83

二、核心产品 84

□　将国内产品推向世界 85

□　地方性产品和国际性产品 86

三、产品附加特征 93

□　包装 93

□　标签 95

□　品牌和商标 96

□　保证 99

□　服务 100

四、为世界市场开发新产品 102

□ 外国市场上的产品开发 103

□ 国际产品开发的协调 104

□ 国际产品开发的过程 106

国际市场营销价格指南一、出口定价 116

□　影响出口定价的因素 116

□　成本 118

□　市场需求 119

□　竞争 120

□　倾销 121

二、转移定价 130

□　转移价格的表现形式 130

□　转移价格的作用 132

□　转移价格的制定过程 135

三、外国市场定价 138

□　公司目标 140

□　成本 141

□　政府管制 142

□　通货膨胀 145

□　其它影响因素 147

国际市场营销分销指南一、把自己的产品打进外国市场 151

二、从国内生产出发的营销国际化 152

□　满足外国市场需要的国内销售 154

□　满足外国市场需要的国外销售 157

三、立足于国外生产的营销国际化 159

□　许可证贸易　 160

□　公司在国外进行生产 162

四、在外国市场上的分销渠道 164

□ 国际市场分销的特殊性 165

□　世界市场上的批发和零售 169

国际市场营销促销指南一、广告的国际环境 179

□　国内广告活动的重要性 180

□　促销基础设施 183

□　政府与广告 186

二、出口及受证人市场的广告活动 187

□　合作广告费的支付 189

□　合作广告词句的设计 189

□　合作广告媒介与代理机构的选择 190

□　合作广告控制的有关问题 191

三、国外分公司的广告活动 191

□　广告公司的选择 192

□　广告词句的确定 195

四、人员推销 198

□　招募与筛选 200

□　激励与报酬 201

□　监督与评估　 201

□　分销商与受证人市场 201

□　人员推销的评述 202

五、其它促销方式 203

□　公共关系　 203

□　贸易博览会　 204

□　销售促进　 204

□　“大刷子”的故事　 205

国际市场营销人员企划一、国际市场营销人员的需求 209

二、国际市场营销人员的来源 210

□　外派人员　 211

□　世界性人员 212

□　外国国民 212

□　所在国的局限 213

三、国际市场营销人员的培养 214

□　招收人员 215

□　人员挑选　 216

□　培养文化环境意识　 219

□　培训 221

□　报酬 222

□　激励 222

四、制定国外任职计划 225

□　劝说　 226

□　减少提前回国的比率 226

□　成功地送驻外人员回国 228

国际市场营销组织企划一、组织的设计 233

□　管理质量　 233

□　产品线的多样化　 233

□　经济集团 234

□　公司规模　 234

□　分支机构位置及其特点 234

二、国际部组织 235

三、地区型组织 237

四、产品型组织 238

五、矩阵型组织 239

六、选择组织机构所考虑的因素 242

□ 国外市场与国内市场 243

□　公司的业务特点 243

□　管理人员倾向 243

□　经理的作用 244

七、组织的调整 245

□　重新构建 245

□　对重新构建的管理 246

八、决策权的下放 247

□　影响权力下放的因素 247

□　多国营销活动的一体化 249