目录 1
第一章 总论 1
第一节 市场的涵义 1
第二节 市场学研究对象与内容 6
第三节 市场竞争与取胜策略 10
第二章 市场划分 15
第一节 静态市场划分 15
第二节 动态市场细分化 30
第三章 市场营销原理 42
第一节 市场营销的涵义 42
第二节 影响市场营销的因素 47
第三节 消费者购买心理与行为分析 54
第四章 产品策略 66
第一节 产品与产品线 66
第二节 产品的生命周期 68
第三节 最佳产品组合策略 73
第四节 开发新产品策略 81
第五节 价值工程与产品开发 86
第六节 产品包装装潢策略 91
第五章 订价策略 101
第一节 价格形成原理 101
第二节 国内市场订价方法 108
第三节 国外市场订价策略与方法 117
第四节 现代市场订价策略及其应用 122
第六章 分销途径策略 146
第一节 分销途径的涵义及其形式 146
第二节 中间商的分类与功能 148
第三节 分销途径的优选策略 155
第四节 实体分配策略 162
第一节 销售推广的涵义与分类 186
第七章 销售推广策略 186
第二节 人员推销策略 187
第三节 宣传与销售促进活动 198
第四节 公共关系 199
第五节 广告策略 204
第八章 市场调查技术 219
第一节 市场调查的涵义 219
第二节 市场调查的内容 222
第三节 市场调查的步骤 223
第四节 市场调查的技术与方法 244
第九章 市场预测技术 264
第一节 市场预测的概念与作用 264
第二节 市场预测系统与提高精度的要求 272
第三节 市场预测的分类 274
第四节 现代市场预测技术与方法 276
一、德尔菲法 277
二、经理人员评判意见法 280
三、销售员意见综合法 281
四、综合判断法 286
五、推测法 288
六、转导法 289
七、市场试销法 290
八、市场因子推演法 291
九、简单平均预测法 292
十、加权平均预测法 294
十一、几何平均预测法 296
十二、移动平均预测法 299
十三、季节性商品预测法 302
十四、指数平滑法 307