第一章 出口贸易的一般程序 1
第一节 国际市场调查 1
目录 1
第二节 制订出口营销战略 5
第三节 交易磋商和合同签订 9
第四节 合同的履行 13
第二章 国际市场营销策略制订 18
第一节 国际市场环境 18
第二节 国际市场行情调研 24
第三节 国际市场开拓方法 31
第四节 国际营销策略 36
第三章 出口贸易的途径和方式 45
第一节 出口贸易的途径及选择 45
第二节 出口贸易的方式 51
第三节 国际贸易代理 56
第一节 洽谈的形式和原则 66
第四章 国际贸易洽谈 66
第二节 洽谈的准备 71
第三节 洽谈的过程 76
第四节 洽谈的技巧 81
第五章 出口商品价格 88
第一节 价格的一般概念 88
第二节 出口商品的价格构成 95
第三节 价格条件及选择 100
第四节 价格控制技巧 104
第五节 定价目标与定价技巧 110
第六章 出口贸易合同 116
第一节 出口贸易合同的内容 116
第二节 出口贸易合同的签订 121
第三节 出口贸易合同的履行 128
第四节 出口贸易合同的变更、解除和终止 134
第一节 出口商品的组织 136
第七章 出口商品的准备、运输和保险 136
第二节 出口商品的仓储 142
第三节 出口商品的运输 146
第四节 出口商品的报关、商检和保险 153
第八章 出口商品的结算 160
第一节 出口商品的结算方式 160
第二节 出口业务的主要单证 169
第三节 审证、审单与结算 173
第四节 结算注意事项 177
第九章 外贸企业会计核算 180
第一节 外贸企业会计核算科目 181
第二节 外汇收支核算 184
第三节 出口业务核算 187
第四节 外贸企业会计报表 195
第十章 国际信息交流 199
第一节 国际信息交流方法 199
第二节 常用信函 200
第三节 电报与电传 205
第四节 函电与管理 207
第十一章 国际经济法律 210
第一节 西方世界两个主要的法律体系 210
第二节 国际贸易法律、惯例和规则 216
第三节 工业产权的国际保护 229
第四节 解决国际贸易争端的途径 235
第十二章 我国涉外经济法规 241
第一节 我国涉外经济法规的产生和发展 241
第二节 常用涉外经济法规简介 245
第十三章 进口贸易的特点 260
第一节 进口交易洽商和合同签订 260
第二节 进口合同的履行 266
第三节 技术引进工作程序 270
附录：《1990年国际贸易术语解释通则》 279
后记 286