企业进入国际市场技巧PDF电子书下载

第一章 出口贸易的一般程序 1

第一节 国际市场调查 1

目录 1

第二节 制订出口营销战略 5

第三节 交易磋商和合同签订 9

第四节 合同的履行 13

第二章 国际市场营销策略制订 18

第一节 国际市场环境 18

第二节 国际市场行情调研 24

第三节 国际市场开拓方法 31

第四节 国际营销策略 36

第三章 出口贸易的途径和方式 45

第一节 出口贸易的途径及选择 45

第二节 出口贸易的方式 51

第三节 国际贸易代理 56

第一节 洽谈的形式和原则 66

第四章 国际贸易洽谈 66

第二节 洽谈的准备 71

第三节 洽谈的过程 76

第四节 洽谈的技巧 81

第五章 出口商品价格 88

第一节 价格的一般概念 88

第二节 出口商品的价格构成 95

第三节 价格条件及选择 100

第四节 价格控制技巧 104

第五节 定价目标与定价技巧 110

第六章 出口贸易合同 116

第一节 出口贸易合同的内容 116

第二节 出口贸易合同的签订 121

第三节 出口贸易合同的履行 128

第四节 出口贸易合同的变更、解除和终止 134

第一节 出口商品的组织 136

第七章 出口商品的准备、运输和保险 136

第二节 出口商品的仓储 142

第三节 出口商品的运输 146

第四节 出口商品的报关、商检和保险 153

第八章 出口商品的结算 160

第一节 出口商品的结算方式 160

第二节 出口业务的主要单证 169

第三节 审证、审单与结算 173

第四节 结算注意事项 177

第九章 外贸企业会计核算 180

第一节 外贸企业会计核算科目 181

第二节 外汇收支核算 184

第三节 出口业务核算 187

第四节 外贸企业会计报表 195

第十章 国际信息交流 199

第一节 国际信息交流方法 199

第二节 常用信函 200

第三节 电报与电传 205

第四节 函电与管理 207

第十一章 国际经济法律 210

第一节 西方世界两个主要的法律体系 210

第二节 国际贸易法律、惯例和规则 216

第三节 工业产权的国际保护 229

第四节 解决国际贸易争端的途径 235

第十二章 我国涉外经济法规 241

第一节 我国涉外经济法规的产生和发展 241

第二节 常用涉外经济法规简介 245

第十三章 进口贸易的特点 260

第一节 进口交易洽商和合同签订 260

第二节 进口合同的履行 266

第三节 技术引进工作程序 270

附录：《1990年国际贸易术语解释通则》 279

后记 286