第一篇 最新的游击式市场营销学说 1
第一章 什么是游击式市场营销 6
第二章 与众不同的游击式市场营销 14
第三章 十个最重要的市场营销秘诀 21
第四章 蓝图：制定游击式市场营销计划 31
第五章 制定营销创意计划的秘诀 44
第六章 选择推销方法的秘诀 54
第七章 节省市场推销费用的秘诀 67
第八章 进行免费调查的秘诀 78
第二篇 小型媒体推销 85
第九章 兜揽生意：面对面的推销 89
第十章 个人信件：便宜而有效 104
第十一章 电话推销：为挣钱打电话 114
第十二章 传单和小册子：如何写，往哪儿发，什么时候发 125
第十三章 分类广告须知：修饰小广告 135
第十四章 招贴：大招贴和小招贴 144
第十五章 电话本的黄页部分：把它们变成黄金 156
第三篇 大型媒体推销 163
第十六章 报纸：如何创造性地使用 165
第十七章 杂志广告：对企业家的重要性 175
第十八章 广播：花费比你想象的要少得多 185
第十九章 电视：如何使用，怎样才能不滥用 196
第二十章 室外广告：能做的和不能做的 215
第二十一章 直邮推销：确定潜在顾客 222
第四篇 非媒体推销 245
第二十二章 广告礼品和广告样品：如果有，就充分利用 248
第二十三章 免费研讨会和演示：展示与销售 259
第二十四章 展览会、展销会和交易会：公开展示的良机 266
第二十五章 形形色色的推销方法：服务、射灯、竞赛、T恤衫、业务通讯，以及灵活多样的传播媒介 277
第二十六章 公共关系：直接受益 292
第二十七章 制作专业的销售广告 308
第五篇 发动游击式市场推销攻势 323
第二十八章 游击商怎样利用心理学 326
第二十九章 游击商如何在竞争中取胜 338