《大客户销售 赢得大客户和提升销售业绩的最佳途径》PDF下载

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  • 作  者:刘斌立著
  • 出 版 社:北京:中国工人出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7500832443
  • 页数:231 页
图书介绍:本书讲解了大客户销售的经营策略,有效帮助企业把握大客户的要求,把握大客户销售的成功率。

第1章 寻找大客户 1

第2章 大客户的“做事风格” 19

第3章 客户需求探秘 47

第4章 “针锋相对”的销售 59

第5章 做个成功的“sales” 103

第6章 销售技巧及异议处理 121

第7章 成功心态与心理准备 145

第8章 高效的团队销售力 157

第9章 维系大客户 171

第10章 渠道与大客户 187

附件 高效的销售表格及文件范本 201