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大客户销售赢得大客户和提升销售业绩的最佳途径

大客户销售赢得大客户和提升销售业绩的最佳途径

大客户销售赢得大客户和提升销售业绩的最佳途径PDF电子书下载

电子书积分：10 积分如何计算积分？
作者：刘斌立著
出版社：北京：中国工人出版社
出版年份：2004
ISBN：7500832443
页数：231 页

图书介绍：本书讲解了大客户销售的经营策略，有效帮助企业把握大客户的要求，把握大客户销售的成功率。

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《大客户销售赢得大客户和提升销售业绩的最佳途径》目录

标签：大客大客户销售业绩途径

第1章寻找大客户 1

第2章大客户的“做事风格” 19

第3章客户需求探秘 47

第4章 “针锋相对”的销售 59

第5章做个成功的“sales” 103

第6章销售技巧及异议处理 121

第7章成功心态与心理准备 145

第8章高效的团队销售力 157

第9章维系大客户 171

第10章渠道与大客户 187

附件高效的销售表格及文件范本 201

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