目录 1
第一周 激情燃烧的岁月 1
1．失败的凌一云 1
2．获得新生 3
3．拥抱激情 4
4．如何长久地保持激情 7
第二周 坚定目标向前冲 10
5．成功的榜样 10
6．凌一云的目标 12
7．实践百万佣金的目标 14
第三周 真诚赢得信任 17
8．不要隐瞒商品的缺陷 17
9．你诚实吗？ 19
10．车与玫瑰花 22
第四周 第一印象 25
11．先推销自己 25
12．从顾客的骄傲开始 27
13．成功之后不忘形 29
第五周 顾客就是大人物 33
14．眼里只有顾客 33
15．拉一个大人物名单 35
16．殷勤到最后 38
第六周 时间管理法则 40
17．早起的鸟儿有虫吃 40
18．创造财富的自我管理 43
19．更有效率地工作 45
第七周 猫捉老鼠 47
20．主动出击 47
21．二选一逼上梁山 49
22．掌握实质控制权 51
第八周 与狼共舞 54
23．从让顾客说“是”开始 54
24．征服傲慢 56
25．鞭子与胡萝卜 57
第九周 勇于向自我挑战 61
26．跳槽又何妨 61
27．初涉保险业 63
28．一切从头开始 65
第十周 投客户之所好 68
29．问鱼儿爱吃什么 68
30．开启客户的心动钮 70
31．推销“梦”的事业 72
32．追踪客户的雷达 76
第十一周 眼观六路，耳听八方 76
33．用客户的逻辑征服客户 79
34．整理信息宝库 82
第十二周 买卖与情义同在 85
35．推销员应具有爱心 85
36．把关系做在前面 86
37．辞别时的风度 88
第十三周 似是故人来 91
38．让客户产生认同感 91
39．微笑的魅力 93
40．叫出顾客的大名 96
第十四周 到有鱼的地方钓鱼 100
41．准客户尽在联谊活动中 100
42．短信连接你我他 103
43．介绍式推销术 105
44．最有价值的客户探寻 109
第十五周 电话推销的秘诀 109
45．做充分的准备 110
46．让面谈成为必要 112
第十六周 故事推销的魔法 116
47．引导客户的需要 116
48．帮助客户作决定 119
49．加强故事的效果 121
第十七周 “说”的技巧 124
50．创造有说服力的声音 124
51．使用客户的语言交谈 127
52．学会欣赏与夸赞客户 129
第十八周 “听”的艺术 132
53．沉默中也有艺术 132
54．不要喋喋不休 134
55．训练自己闭嘴聆听 137
第十九周 不妨幽他一默 140
56．幽默的魔力 140
57．并非百无禁忌 141
第二十周 为客户创造需求 144
58．您现在就需要它 144
59．推销的白金法则 148
第二十一周 巧妙的提问技术 152
60．凡事问个“为什么” 152
61．水落石出法 154
62．还有其他原因吗？ 156
第二十二周 抛砖引玉巧帮忙 160
63．助人为快乐之本 160
64．赢得他人信任的快捷方法 162
65．有创意地做媒 164
66．称赞竞争对手 166
第二十三周 不露痕迹巧竞争 166
67．掌握对手情况 168
68．利用客户的表扬 171
第二十四周 知识显威力 175
69．15分钟推销1000万 175
70．与会计师事务所合作 178
71．随时调用知识内存 180
第二十五周 有进有退 183
72．进则一次成交 183
73．以退为进 185
74．疑则退 187
第二十六周 成败在此一刻 190
75．妙用推销结语 190
76．多等1分钟 193
77．门把成交法 196
78．真正的推销永远不会结束 198
第二十七周 成交之后的推销 198
79．巩固成交的技巧 200
80．创造永久客户 204
第二十八周 推销爱和利益 206
81．激发保险的无形价值 206
82．保险买“万一” 208
83．保险也是投资 210
第二十九周 事业重于金钱 213
84．成立保险代理公司 213
85．进军团体保险 215
86．边缘产品保证盈利 217
第三十周 把成功变成习惯 219
87．3条最凝炼的推销技巧 219
88．成功就是简单的事情重复去做 221
89．养成成功的习惯 222