第一篇 企业营销基本准则 1
第1章 正确认识市场营销 3
市场营销的概念 3
公共关系的概念 4
企业的市场营销和公共关系 5
案例:TCL手机的差异营销与品牌公关 7
第2章 发现和了解你的客户 11
客户定位 12
了解客户 14
购买心理学 16
案例:华龙面的市场区隔 18
第3章 产品与价格 21
产品理念和追求增长 22
基本产品策略 23
制定合理的价格 26
案例:国美电器的薄利多销策略 32
跟踪竞争对手 35
第4章 市场竞争 35
打造竞争优势 37
案例:商务通的市场竞争 41
第5章 企业形象和公关/营销战略 45
企业形象 46
运用品牌 48
制定公共关系和营销战略 56
案例:娃哈哈集团的品牌营销 59
第二篇 企业营销实战 65
第6章 利用媒体 65
新闻报道 65
广播和电视 76
媒体评估和应对媒体危机 78
广告 81
案例:脑白金的媒体利用 94
公关活动的基本种类 97
第7章 组织公关活动和进行内外部沟通 97
公关活动设计 99
活动组织操作要点 101
有效的内外部沟通 105
案例:深圳君安金行开业庆典策划 112
第8章 具体销售运作 115
销售信函 116
关注顾客 119
销售人员和销售演示 121
营销活动 124
案例:E百分掌上电脑有奖答题活动策划 127
第9章 企业宣传材料与市场调研 131
宣传材料概述 131
宣传材料操作要点 135
营销调研 141
案例:森奥公司的市场调研及宣传 154
展会营销 157
第10章 利用展会、网络和其他手段 157
网络营销 163
其他营销方式 165
案例:三九集团的网络营销战略 167
第11章 以客户为中心的企业运作 169
为什么要善待顾客 169
善待顾客操作要点 170
正确处理投诉 174
案例:顾客,您是总裁——创维集团顾客营销新观念 178
第12章 企业如何运用中介机构 181
利用广告公司 181
利用公关顾问公司 186
利用市场调研公司 189
案例:麦肯锡为实达集团所做营销咨询项目分析 193
后记 196