《赢销战 中国企业营销实践》PDF下载

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  • 作  者:李亚编著
  • 出 版 社:北京:中国财政经济出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7500570066
  • 页数:197 页
图书介绍:本书概述了中国企业做好市场营销工作的几个热点问题,提出了强化市场营销的基本思路和操作步骤。

第一篇 企业营销基本准则 1

第1章 正确认识市场营销 3

市场营销的概念 3

公共关系的概念 4

企业的市场营销和公共关系 5

案例:TCL手机的差异营销与品牌公关 7

第2章 发现和了解你的客户 11

客户定位 12

了解客户 14

购买心理学 16

案例:华龙面的市场区隔 18

第3章 产品与价格 21

产品理念和追求增长 22

基本产品策略 23

制定合理的价格 26

案例:国美电器的薄利多销策略 32

跟踪竞争对手 35

第4章 市场竞争 35

打造竞争优势 37

案例:商务通的市场竞争 41

第5章 企业形象和公关/营销战略 45

企业形象 46

运用品牌 48

制定公共关系和营销战略 56

案例:娃哈哈集团的品牌营销 59

第二篇 企业营销实战 65

第6章 利用媒体 65

新闻报道 65

广播和电视 76

媒体评估和应对媒体危机 78

广告 81

案例:脑白金的媒体利用 94

公关活动的基本种类 97

第7章 组织公关活动和进行内外部沟通 97

公关活动设计 99

活动组织操作要点 101

有效的内外部沟通 105

案例:深圳君安金行开业庆典策划 112

第8章 具体销售运作 115

销售信函 116

关注顾客 119

销售人员和销售演示 121

营销活动 124

案例:E百分掌上电脑有奖答题活动策划 127

第9章 企业宣传材料与市场调研 131

宣传材料概述 131

宣传材料操作要点 135

营销调研 141

案例:森奥公司的市场调研及宣传 154

展会营销 157

第10章 利用展会、网络和其他手段 157

网络营销 163

其他营销方式 165

案例:三九集团的网络营销战略 167

第11章 以客户为中心的企业运作 169

为什么要善待顾客 169

善待顾客操作要点 170

正确处理投诉 174

案例:顾客,您是总裁——创维集团顾客营销新观念 178

第12章 企业如何运用中介机构 181

利用广告公司 181

利用公关顾问公司 186

利用市场调研公司 189

案例:麦肯锡为实达集团所做营销咨询项目分析 193

后记 196