目录 1
第一章 市场学的理论基础 4
§1-1商品流通 4
§1-2商品竞争 7
§1-3计划经济与市场调节 15
第二章 市场分类 19
§2-1市场及其划分 19
§2-2影响市场的基本因素 23
§2-3工业市场与消费市场 26
§2-4消费者购买动机与行为分析 30
第三章 市场营销 36
§3-1市场营销及其任务 36
§3-2市场营销观念 39
§3-3市场营销组合观念 43
第四章 市场营销决策 45
§4-1市场细分及其策略 45
§4-2市场发展策略 48
§4-3营销组合策略 51
§4-4营销决策程序 52
第五章 产品 54
§5-1产品生命周期 54
§5-2新产品开发 58
§5-3产品线与产品整顿 64
§5-4产品外观、包装与商标 66
第六章 订价 70
§6-1价格与供求的关系 70
§6-2国外订价的策略与方法 75
§6-3国内订价 79
§7-1分销途径的结构及其选择 85
第七章 分销途径 85
§7-2中间商 88
§7-3分销策略 92
§7-4商品运输与储存 95
第八章 销售推广 98
§8-1推销组合 98
§8-2人员推销 99
§8-3广告 103
§8-4销售促进活动 106
第九章 市场调查 108
§9-1市场调查的重要性及其内容 108
§9-2市场调查的步骤 113
§9-3市场调查的方法 117
§9-4抽样调查 125
§10-1市场预测的作用与内容 131
第十章 市场预测 131
§10-2常用的市场预测方法 134
§10-3预测的精确性与预测的步骤 149
第十一章 国际市场 152
§11-1国际贸易与国际市场 152
§11-2国际市场环境分析 155
§11-3国际市场潜在容量与引伸需求分析 159
§11-4进占国际市场的策略与措施 161
§11-5通过国际经济合作进入国际市场 166
§11-6国际贸易中的价格条件与换汇成本 170
第十二章 国际技术贸易 175
§12-1国际技术贸易的内容 175
§12-2专利与诺浩 176
§12-3许可证交易 180
§12-4机械工业技术引进中的一些原则性问题 184