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目录 1

第一章 市场学的理论基础 4

§1-1商品流通 4

§1-2商品竞争 7

§1-3计划经济与市场调节 15

第二章 市场分类 19

§2-1市场及其划分 19

§2-2影响市场的基本因素 23

§2-3工业市场与消费市场 26

§2-4消费者购买动机与行为分析 30

第三章 市场营销 36

§3-1市场营销及其任务 36

§3-2市场营销观念 39

§3-3市场营销组合观念 43

第四章 市场营销决策 45

§4-1市场细分及其策略 45

§4-2市场发展策略 48

§4-3营销组合策略 51

§4-4营销决策程序 52

第五章 产品 54

§5-1产品生命周期 54

§5-2新产品开发 58

§5-3产品线与产品整顿 64

§5-4产品外观、包装与商标 66

第六章 订价 70

§6-1价格与供求的关系 70

§6-2国外订价的策略与方法 75

§6-3国内订价 79

§7-1分销途径的结构及其选择 85

第七章 分销途径 85

§7-2中间商 88

§7-3分销策略 92

§7-4商品运输与储存 95

第八章 销售推广 98

§8-1推销组合 98

§8-2人员推销 99

§8-3广告 103

§8-4销售促进活动 106

第九章 市场调查 108

§9-1市场调查的重要性及其内容 108

§9-2市场调查的步骤 113

§9-3市场调查的方法 117

§9-4抽样调查 125

§10-1市场预测的作用与内容 131

第十章 市场预测 131

§10-2常用的市场预测方法 134

§10-3预测的精确性与预测的步骤 149

第十一章 国际市场 152

§11-1国际贸易与国际市场 152

§11-2国际市场环境分析 155

§11-3国际市场潜在容量与引伸需求分析 159

§11-4进占国际市场的策略与措施 161

§11-5通过国际经济合作进入国际市场 166

§11-6国际贸易中的价格条件与换汇成本 170

第十二章 国际技术贸易 175

§12-1国际技术贸易的内容 175

§12-2专利与诺浩 176

§12-3许可证交易 180

§12-4机械工业技术引进中的一些原则性问题 184