变换着的促销 1
目 录引言 1
1 业务目的 3
促销的广泛性 4
消费者和提供物 5
促销为什么发展 6
态度和行为 7
第1部分：结构 8
如何使用本书 8
营销组合 9
价值和价格 12
战术和战略 18
促销和道德 20
案例研究 24
案例1：麦氏公司 24
案例2：BOVRIL 26
案例3：SAINSBURY S 28
结论 30
2 促销手段 31
商业任务 32
促销目标 50
促销形式 53
案例研究 56
案例4：KLEENEX（舒洁）面巾纸 56
案例5：ZANTAC 75 61
案例6：给学校送音乐 63
结论 66
3 发挥创造力 67
创造力的类型 68
有创意的促销 70
创造性地思考 73
发挥创造力的方法 78
使你的想法得到最好的实现 81
案例研究 84
案例7：EVERSHEDS 84
案例8：ROVER集团 85
结论 87
4服务商 89
促销代理商 91
客户服务公司 97
购买现场促销装置制造者 100
促销保险商 103
专业印刷商 106
现场营销代理 107
促销品供给公司 108
结论 112
5促销实施 113
预算 114
计时 117
信息传递 118
后勤 119
法律 121
有组织地进行工作 121
结论 127
6调研与评价 129
调研目标 131
做调研 133
文案调研 134
现场调研 136
市场测试 137
评价系统 138
结论 141
第2部分：技巧 141
7 非直接产品的促销 145
免费房间 146
假日优惠券 149
折扣优惠券 152
机票买一赠一 155
商店代金券 156
保险促销 157
一条龙服务 160
免费胶卷促销 162
案例研究 165
案例9：TANGO 165
案例10：《太阳报》 167
案例11：HOOVER 169
结论 170
8 联合促销 171
计划原则 173
样品促销 178
转移优惠券促销 179
慈善促销 180
忠实促销 184
影子伙伴 187
案例12：NATWEST和英国电信公司 190
案例研究 190
案例13：壳牌 192
案例14：SELLOTAPE 194
结论 195
9价格促销 197
价格如何制定 198
分类定价 201
现场折扣 204
延迟折扣 209
优惠券 212
融资优惠 219
贸易价格促销 223
案例研究 228
案例15：TESCO 228
案例16：GALE蜂蜜 231
案例17：WORCESTERSHIRE沙司 233
结论 235
10赠品促销 237
附于包装的赠品 240
购物赠品 242
免费邮寄 243
成本计价赠品 247
品牌拓展促销 248
商业礼品 251
案例研究 255
案例18：宝洁公司 256
案例19：CLEARBLUE ONE STEP 258
案例20：伊莱克斯 260
案例21：SMIRNOFF 262
结论 264
11有奖促销 265
竞赛 269
免费抽奖 276
即时开奖 279
游戏 282
可能性促销 284
案例22：SARSON S 288
案例研究 288
案例23：FABER FABER 290
结论 293
第3部分：环境 293
12国际促销 297
国际促销的类型 299
全球促销的本土化 304
案例研究 307
案例24：TONY STONE IMAGES 307
案例25：UMBRO 309
结论 311
13自我约束及法律 313
英国的惯例 315
英国法 318
欧盟和国际法 319
来自ASA的案例研究 321
可口可乐公司 321
VAUXHALL汽车 322
《快报》 323
《太阳报》 324
巴尔干假日公司 326
结论 327
14促销及其他 329
书籍 330
杂志 332
展览和会议 333
课程 334
自学问题 335
结论 338