谨藉以下一则小故事与大家共勉 1
第1章 我的保险路 2
我的保险路 2
第2章 投入 9
要靠智慧赚钱 9
透过自己本身的人际关系 11
寿险没做成，意外险也要做一张 13
最好的课堂在行销市场 15
气势 18
第3章 修炼 18
喝下苦茶的仪式 23
跟自己订个合约 24
灌满自信的血液 25
绝对的自信 28
行动一展开，美好人生也同时开始 30
心平气和的方法 32
不轻言放弃 33
常讲这些话 35
激发热情 36
加热的酒更香 37
面对挫折，转换情绪 38
大数法则的道理 39
避免低潮的方法 41
街头拜访锻炼气魄 42
问题与困扰 43
第4章 话术 46
会说故事的人赢得一切 46
绝妙的保险行销话术 47
把剧本事先写好，搏命演出 48
各种缔结话术 49
初见面就要尝试缔结 51
从准客户的行业展开话题 52
有了团保更要有个人保险 53
情报是准客户的最爱 54
用一笔保费买两份保险 55
我帮你创造利润 56
理赔时该讲哪些话？ 59
工作能力 62
第5章 能力检视 62
社交能力 63
宽容能力 64
行动能力 65
说话能力 66
聆听能力 67
体贴能力 68
忘掉挫折能力 69
丰富人生的保险行销事业 72
第6章 欢喜心做保险 72
找个偶像塑造自己 73
不要在意别人怎么想 74
不要在意别人的一举一动 75
全身充满可塑性 76
欢喜之心，可让事情变得圆融 77
不要思考过度 78
工作与家庭之间兼顾 79
保险业务员的四大工作 81
保险业务员定期工作评估 82
保险业务主管的四大工作 84
保险业务主管定期工作评估 85
如何设定工作目标？ 87
目标化为行动的数据 88
数据可以服人 89
调整竞赛的落差 90
婉拒保单也是业务员工作 91
做个认真的倾听者 92
严重的失误 93
紧迫感 95
哪些人需要保险？ 96
适时适地的赞美 97
给客户写信 98
请客户介绍客户的要诀 99
回报介绍人的重要性 100
第7章 名片成功学 102
名片成功学 102
名片的使用 103
设计及递发名片 105
收受准客户名片 106