保险行销之引爆成功PDF电子书下载
- 电子书积分:8 积分如何计算积分?
- 作 者:潘旭成著
- 出 版 社:广州:暨南大学出版社
- 出版年份:2002
- ISBN:7810791249
- 页数:108 页
谨藉以下一则小故事与大家共勉 1
第1章 我的保险路 2
我的保险路 2
第2章 投入 9
要靠智慧赚钱 9
透过自己本身的人际关系 11
寿险没做成,意外险也要做一张 13
最好的课堂在行销市场 15
气势 18
第3章 修炼 18
喝下苦茶的仪式 23
跟自己订个合约 24
灌满自信的血液 25
绝对的自信 28
行动一展开,美好人生也同时开始 30
心平气和的方法 32
不轻言放弃 33
常讲这些话 35
激发热情 36
加热的酒更香 37
面对挫折,转换情绪 38
大数法则的道理 39
避免低潮的方法 41
街头拜访锻炼气魄 42
问题与困扰 43
第4章 话术 46
会说故事的人赢得一切 46
绝妙的保险行销话术 47
把剧本事先写好,搏命演出 48
各种缔结话术 49
初见面就要尝试缔结 51
从准客户的行业展开话题 52
有了团保更要有个人保险 53
情报是准客户的最爱 54
用一笔保费买两份保险 55
我帮你创造利润 56
理赔时该讲哪些话? 59
工作能力 62
第5章 能力检视 62
社交能力 63
宽容能力 64
行动能力 65
说话能力 66
聆听能力 67
体贴能力 68
忘掉挫折能力 69
丰富人生的保险行销事业 72
第6章 欢喜心做保险 72
找个偶像塑造自己 73
不要在意别人怎么想 74
不要在意别人的一举一动 75
全身充满可塑性 76
欢喜之心,可让事情变得圆融 77
不要思考过度 78
工作与家庭之间兼顾 79
保险业务员的四大工作 81
保险业务员定期工作评估 82
保险业务主管的四大工作 84
保险业务主管定期工作评估 85
如何设定工作目标? 87
目标化为行动的数据 88
数据可以服人 89
调整竞赛的落差 90
婉拒保单也是业务员工作 91
做个认真的倾听者 92
严重的失误 93
紧迫感 95
哪些人需要保险? 96
适时适地的赞美 97
给客户写信 98
请客户介绍客户的要诀 99
回报介绍人的重要性 100
第7章 名片成功学 102
名片成功学 102
名片的使用 103
设计及递发名片 105
收受准客户名片 106
- 《高等院校保险学专业系列教材 保险学原理与实务》林佳依责任编辑;(中国)牟晓伟,李彤宇 2019
- 《风险管理与保险》(中国)粟芳 2019
- 《一看就懂的家庭保险指南》奶爸保 2019
- 《保险学》卢珊,蒲善霞 2018
- 《中华人民共和国保险法典 注释法典 14》国务院法制办公室编 2018
- 《城乡居民基本养老保险制度的可持续发展 福利效应、财政能力与模式优化》黄丽,罗锋,刘红梅著 2017
- 《人人都该买保险 第3版》刘彦斌著 2019
- 《社会法视角下的社会保险制度研究》何平 2019
- 《贫困地区城乡居民基本养老保险筹资机制研究》李琼,朱鹏著 2018
- 《保险,我们有故事要说》宁波市政协文史文员会,宁波市保险学会编 2019
- 《守四方》贺贵成著 2019
- 《教师怎样说理才有效》李进成著 2019
- 《网络成瘾心理学》胡耿丹,许全成著 2019
- 《风生水起》张品成著 2019
- 《大厨请到家 拉花咖啡 1》都基成著 2017
- 《高情商交际法则》郎树成著 2019
- 《碳排放转移》孙立成著 2019
- 《图的匹配多项式及其应用》马海成著 2019
- 《理性化之路 商业视角下的非营利组织发展研究》宋程成著 2019
- 《国法与社会惯行 明清时代社会经济史研究》(韩)吴金成著 2020