《与100种客户打交道》PDF下载

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  • 作  者:黄胜伟编著
  • 出 版 社:北京:民主与建设出版社
  • 出版年份:2002
  • ISBN:780112510X
  • 页数:432 页
图书介绍:本书用了十一个篇章以不同的角度对社会上不同类型的年龄、性格、职业以及地域的人做了详细的分析,介绍如何与他们打交道,体现了以人为本的新销售观念。

第一篇 希波拉底的微笑——与不同性格的客户打交道 1

能力型:善于行动的独裁者 3

活泼型:不会统筹的恐天使 9

完美型:忧郁的思考者 20

平和型:最难对付的调和者 27

第二篇 爆米花报告——与不同世代的客户打交道 34

熟年世代(50岁—69岁):经验主义者 34

不惑世代(35岁—49岁):归来只有疲倦的行囊 46

“卡”节代(20岁—34岁):过把瘾就死 59

DIY世代(12岁—19岁):亮出你自己 69

第三篇 双赢的沟通——与不同个性的客户打交道 76

稳健型:平淡如水 77

果断型:小李飞刀 80

自信型:闲庭信步 81

理智型:冰冷的理性 82

坚韧型:千锤百炼始成钢 84

忠厚型:最忠诚的客户 85

多疑型:眼睛一转,计上心头 86

冲动型:率性人生 87

暴躁型:点燃世界的一点火星 89

骄傲型:眼睛长在天上 91

虛荣型:活在别人的眼中 94

沉默型:沉默是金,不是羔羊 95

迟钝型:上帝偏爱笨小孩 98

好奇型:追风的风 99

倔强型:打脱牙,和血吞 101

畏缩型:躲在世界的边缘 103

拘谨型:最是那一低头的温柔 104

慷慨型:千金一诺四海行 105

节约型:宁可饿死,绝不撑死 106

第四篇 饮食男女扫描——与不同性别的客户打交道 109

亚当客户特征报告:男人更需要关怀 110

夏娃客户特征报告:天生的购物族 113

第五篇 F4冲击波——与不同气质的客户打交道 144

多血质:春天的雨 146

胆汁质:夏天的火 150

抑郁质:秋天的风 153

粘液质:冬天的雪 162

第六篇 走进哈利波特秘室——与不同社交型客户打交道 168

控制型:天上地下,惟我独尊 171

分析型:庖丁解牛,刀刀翻飞 175

开拓型:将自己脚丫印满地球 178

促进型:携手走天涯 181

第七篇 天龙十八部——与不同职业的客户打交道 193

实际型:曙光是在无比漫长的黑夜中长大的 194

调研型:猜想“哥德巴赫” 198

社会型:背走野蛮女友却被送进监狱的“车太玄” 201

艺术型:社会大戏台,戏台小人生 204

企业型:数风流人物,舍我其谁? 208

常规型:“小人物奇遇记”的导演兼主角 211

第八篇 生命中不能承受之重——与不同问题型客户打交道 215

不可一世型:世亦不可汝 215

优柔寡断型:才下眉梢却上心头 219

刻薄无理型:扫雪又扫霜的扫帚 221

斤斤计较型:一分钱掰成两半花 226

胡搅蛮缠型:还珠格格发疯记 231

嫉妒太甚型:断肠记 235

滔滔不绝型:黄河之水天上来 237

故意刁难型:没事横着走 241

怀疑敌对型:他人就是地狱 243

顽固保守型:装在套子里的人 248

冒充全懂型:“百事通”先生 251

牢骚满腹型:风扬长宜放眼量 254

火冒三丈型:难过的火焰山 266

第九篇 打造流氓兔——与不同异议型的客户打交道 280

考虑商量型:谁是拍板者? 282

买不起型:只见泰山,不见绿叶 291

利己型:会拔一毛以利天下吗? 295

随便看看型:无心插枊枊成荫 301

看材料型:是马是驴,拉出来溜溜 309

具体问题型:定点爆破技术 317

第十篇 逐鹿中原——与国内客户打交道 327

东北区:我的兄弟姐妹 买卖不成仁义在! 328

京津区:王老汉卖瓜 货好不用吹,没有翅膀也会飞 333

西北区:逍遥游 不管大鱼小鱼,抓到手的就是好鱼 340

西南区:卧虎蔵龙 实用乐观的天国 344

华南区:金钱风暴 钱不是万能的,没钱是万万不能的 350

华东区:像雾像雨又像风 没有永恒的朋友,只有永恒的利益 357

华北区:利市天下者方能利己 文质彬彬新儒商 364

华中区:压不倒的河南人 重现“中原风骨” 370

第十一篇 把冰卖给爱斯基摩人——与外国客户打交道 376

韩国客户:后世界杯的“红廆” 376

印度客户:神话王国的小人 383

德国客户:循规蹈矩“洋葱头” 389

英国客户:绅士般的约翰牛 393

美国客户:自由女神垂青的坏山姆 398

法国客户:最浪漫的骑士 407

俄罗斯客户:喜怒无常新俄罗斯人 412

澳大利亚客户:憎恨兔子的澳洲人 417

日本客户:妙手空空的大和民族 421