目 录 2
导 言 2
第一部分背景情况 2
第一章 知觉与层次分析问题 2
知觉是重要因素吗？ 2
国际环境 7
国内决定因素 11
政府机构 13
知觉、现实、双步骤模式 18
第二章外部刺激、内部过程与行为体意向 22
引言 22
行为的外部原因和内部原因 25
意向 40
对自我行为的错误预测 45
第三章 威慑理论、螺旋模式与对手意向 50
两种国际关系观与冷战 50
威慑理论 50
螺旋模式 54
自挫型国家 72
解决方法 76
普遍规律？ 78
与螺旋模式相悖的证据 79
与威慑理论相悖的证据 85
武力与威胁什么时候奏效？决策者的选择 92
武力与威胁什么时候奏效？理论假设 96
对螺旋模式和威慑理论差异的其他解释 103
几点建议 108
相符 112
相符性：理性和非理性 112
第四章 认知相符以及理论和数据的相互作用 112
第二部分知觉的过程 112
理性相符 115
非理性相符——避免利益交换现象 124
将信息纳入原有认识框架 140
之中 140
预期对知觉的影响 143
事实和理论之间必要的相互独立性 154
认知误差及其对决策的 173
影响 173
极度认知闭合与过早认知 189
闭合 189
信心、对原有观点的坚持程度以及模棱两可的信息 198
第五章 诱发定势的作用 206
无沟通条件下的诱发定势 206
沟通以及对他人诱发定势的判断 208
政府内部的误解：在信息、观点和时间先后等方面出现的差异 210
政府内信息分配的不 213
平衡 213
不同关注点导致的诱发定势差异 215
小结 219
第六章 决策者怎样从历史中学习 222
引言 222
历史的经验教训可以形成知觉倾向 227
不同的解释 231
学习过程 233
组织团体的学习 244
从中获取经验最多的历史事件 246
亲身经历 246
早期经历和同代人效应 258
对一个人的国家和组织产生重大影响的事件 271
其他可供类比的历史事件 280
人们学到了什么经验？ 281
恒定因素的影响 281
涉及具体行为体的经验 284
教训 284
对失败的反应 286
成功是失败之源 289
小结 292
附录：国内政治与教育培训对知觉倾向的影响 294
从国内政治中学习 294
教育培训 298
第七章态度转变 300
引言 300
态度维持与态度变更的机制 304
中心性 310
与认识不符的信息被接受的比例 322
对矛盾信息抵制特别强的认识 325
第三部分经常发生的错误知觉 332
第八章统一性知觉 332
统一与谋划 332
是精心谋划，不是偶然事件和协调失误 334
是团结一致，不是各自 337
为政 337
导致统一性和谋划性知觉取向的因素 341
关于自我行为的错误信息 344
关于具体结果的错误信息 345
下属官员的不服从行为 346
因意识不到下属官员的行为而产生的后果 349
统一性和谋划性知觉取向的后果 354
引言 359
第九章 过高估计自己作为影响者和影响对象的重要性 359
过高估计自我能力 361
对影响力和转折点的认知 365
伤害以及对他人行为自生性的认知 366
认定对方知道你不会构成 371
威胁 371
第十章 愿望与恐惧对知觉产生的影响 373
愿望思维 374
试验：缺乏追求精确的刺激因素 374
愿望还是预期？ 376
情感因素的直接作用 379
国际关系中的愿望思维 384
对危险的知觉：知觉警觉还是知觉防御？ 392
逃避对极端可能性的认知 398
小结 401
认知失调理论 402
第十一章认知失调与国际关系 402
认知失调与惯性 407
认知失调的程度 413
回飞镖效应 427
小结 429
第四部分初步的结论 432
第十二章 最大限度地减少错误知觉 432
使别人清晰地了解自己的认识和预测 433
唱反调的人 439
观点转变 442
身份与使命 443
意识到经常出现的错误知觉 448
参考书目 451
人名索引 458
主题索引 479