《大盘营销》PDF下载

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  • 作  者:王波主编
  • 出 版 社:广州:广东经济出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7806776087
  • 页数:158 页
图书介绍:本书总结了我国一线城市大型住宅楼盘开发、营销的特点、经验和教训,阐述了作者的大盘营销理念——大盘策划的五大关键原则。同时结合实际案例介绍了一些行之有效的策划模式。

大盘时代:哗起与裂变 1

大盘概念 2

大盘背景 3

大盘现状 6

广州大盘:头啖汤的滋味 7

深圳大盘:品位与格调的尝试 12

北京大盘:现实的造城运动 15

上海大盘:精明与精品 20

全国各地大盘:方兴未艾 21

大盘开发:实力与规则 23

大盘优势:丰富与包容 24

大盘劣势:综合实力的考验 25

大盘问题:难度与途径 26

同致视点:大盘开发模式 28

模式一:“链式结构”——实力扩张模式 28

模式二:“积木结构”——累积发展模式 36

模式三:“巧克力结构”——主题整合模式 40

模式四:“拷贝结构”——品牌连锁模式 43

大盘定位:严肃游戏 51

STP定位原则与实践 52

市场细分的程序 52

市场细分参数 53

有效市场细分的条件 55

关于产品定位 55

同致视点:复合主题——大盘定位的必然 59

大盘营销:整合的魅力 63

全程整合营销战略 64

制定市场战略 66

注重营销策略 67

实行全程营销 69

做好产品定位 70

同致视点:大盘营销务实案例 71

把握营销节奏 71

突出案名营销 71

大盘与文化:现代都市的霓裳艳影 83

让健康生活成为享受 84

人地合一的人文地产 84

人文地产的不可复制性 85

同致视点:项目文化软文——中城康桥花园:假日社区,阳光生活 88

大盘产品:空间的构建 93

大盘产品的基本要素 94

环境空间要素 94

室内空间要素 95

大盘产品的开发要点和原则 96

同致视点:创造的快慰 97

对大盘产品的几点思考 97

大盘产品策划案例 99

大盘策划及案例解析 105

独创性 106

同致大盘策划思想 106

客观性 107

可行性 107

全局性 108

整合力 109

人文关怀 109

应变能力 110

同致大盘案例解析 111

案例一:天山·水榭花都——引领石家庄人居生活的新标准 111

案例二:南京奥体新城——打造文化都市的现代化社区 120

案例三:深圳中城康桥花园——点石成金的营销故事 132

案例四:深圳星海名城——概念向生活回归的演绎过程 140

暂结语 大盘未来:思考并追求着 155

城市化与房地产的辩证思考 156

圈地运动之悟 156

土地市场化的期盼 157