第一部分 直销模式 3
直销是什么？如何做直销？ 3
直销的起源和发展 8
单层次直销 15
多层次直销 16
非法传销（老鼠会） 18
非法传销案例举例 23
多层次直销与单层次直销的区别 28
多层次直销与非法传销的区别 29
为什么加盟直销？为什么选择直销创业？ 31
直销在中国的历史发展 33
直销难民：直销人的困惑 38
安利在中国的发展历程 42
直销：商业模式的革命 46
B象限思维：直销人的选择（现金流象限图） 48
市场倍增学：复制倍增的力量 56
含权消费（消费投资、消费资本、消费加盟、生产消费者） 58
交互式合作·互动商贸：请消费者做老板 60
直销E化（E化直销） 62
网络营销：直销的最后发展阶段 64
直销革命成功：家居送货和新超市 66
选择直销公司的几点原则 68
五花八门的传销陷阱 71
第二部分 奖金制度 75
直销奖金制度的演变 75
太阳线级差制 79
矩阵制 80
双轨制（双向制、双赢制、双区制）对对碰 84
返点率（拨出率） 92
零售奖（个人佣金，零售利润，复消［重复消费］奖） 94
市场开拓奖（分支差额奖，分支表现奖，额外分支奖） 95
领导奖（培训奖，育成奖，世袭奖） 97
红宝石奖（直销奖金制度唯一的宽度奖） 98
明珠奖（代数奖） 99
业绩归零·业绩累积（业绩不归零：奖金制度的障眼法） 100
平级奖 102
分红奖（股东分红，加权分红） 103
福利奖（海外旅游奖励，现金奖励，实物奖励） 104
滑动累积制 105
感恩奖·互助奖·返本奖·启动奖 106
会员等级（周收入奖金封顶） 107
优惠顾客·销售代表（营业代表、直销员） 108
经销商 109
奖衔（上聘，聘位） 110
店补 111
五级三阶制：非法传销常用的奖金分配制度 112
第三部分 观念心态 119
梦想的力量 119
成功者基本理念：改变自我，拥抱成功 124
成功者（领导人）必备的十二个正确心态 126
人不成熟的六个特征 130
无本投资生意模式：开采家里的黄金 138
生产消费者力量：花钱消费的同时可以赚钱 140
推广与推销：消费致富（全民营销）VS销售致富 143
建立资产：修建管道的事业（管道的故事） 146
被动收入：财务自由·时间自由·心灵自由 148
智商·情商·财商 150
励志·感悟·观念格言警句 153
第四部分 实战操作 165
成功需要一个系统 165
成功八步（梦想；承诺；列名单；邀约；讲计划；跟进；检查进度；复制） 186
目标设定与管理 200
会议运作 207
家庭聚会（会前会、会中会、会后会） 211
产品示范（产品演示） 215
OPP讲计划（事业说明会） 216
一对一沟通 218
咨询线 222
ABC黄金法则 224
旁部门不干扰（业务不干扰） 226
QI：接触邀约过滤器（含十大需求、五大黄金提问） 230
销售平均法则（概率法则） 233
扩展宽度·挖掘深度 234
三大法宝：销售（推崇）、配合与带动 235
3S工作：零售、推荐与服务 238
AA制 240
办卡消费（消费加盟）：直销其实真的很容易 242
新人启蒙：花钱赚钱，消费致富 245
直销整合：加盟推荐，复制倍增 247
合作共赢：被动收入，财务自由 249
附录 253
坚持而不放弃：不断探寻前进的道路——笔者研究直销的心路历程 253
中国商务部批准备案直销公司列表 266
推荐阅读书目108本：书籍伴你梦想成真——贫者因书而富，富者因书而贵，贵者因书而守成 275
后记感言：谁懂直销？ 281