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第一章 全球趋势 1
第二章 发展中的新兴市场的前景 21
第三章 威胁：进入新的市场，尤其是新兴的和发展中的市场时的固有现实 39
第四章 抓住优势：在进入新兴市场时定义公司的销售和经营策略 67
第五章 进入当地市场：选择和招募经销商 113
第六章 使资产最大化、使风险最小化：对你的经销商进行培训、沟通、监管和控制 151
第七章 界定关系：经销商合同 191
第八章 最后的告诫：形成全球化趋势 237