第一章 企业利从何来，利润中的魔法术 12
企业就是要盈利 12
利润经营的两大链条：客户＋员工 16
企业盈利模式剖析 20
利润率优先主义的最终结局 24
单纯利润计算的骗术与神秘 28
“非增长战略”中令人想不到的陷阱 32
第二章 利润的真相：关于利润，你所知道的大多是错的 36
结束赤字就意味着盈利吗？ 36
提高销售目标就等于增加利润吗？ 40
企业销售额巨大，为何会陷入赤字泥潭 45
以“大量废弃”为前提的便利店该如何赚钱 50
最低利润率的优衣库为何能实现利润最大化 54
麦当劳的“赤字商品”如何实现利润最大化 59
第三章 打造最赚钱的商业模式 64
成功商业模式的核心是什么？ 64
三个经典商业模式，教你聪明赚钱 69
好商业模式的九大要素 73
成功商业模式构建六步大法 77
商业模式再造，中国传统企业转型的路径选择 82
第四章 失位失全局，定位定天下 88
将自己定位为行业领先 88
战略规划定位＝战略目标＋战略竞争＋战略职能 93
眼光独到，选准目标市场 97
占领消费者心智模式的定位 101
谁拥有消费者谁就拥有核心竞争力 105
饵不贵精而贵口——选准目标人群 110
精准定位，制定相应战略 115
第五章 砍掉成本就是增加利润 120
采购漏洞是吞噬利润的黑洞 120
营销成本不控制就是洪水猛兽 125
预算是管理成本的利器 130
裁掉不拉马的士兵 134
减少库存与物流成本 138
让节约成为每个员工的习惯 142
第六章 渠道为王：走好“利润长征”的最后一里 148
拓展市场分销渠道，构建营销网络大动脉 148
好的渠道就是让人总买你的产品 153
经销商激励贵在适度 158
点燃分销商的激情就等于点燃业绩 162
做渠道更要做好客户管理 166
第七章 经营利润就是经营人心 172
引才九式，让天下人才为你所用 172
构筑英才培养模式，化人“才”为人“财” 178
如何清退公司内不赚钱的人 184
让数字说话：以利润为中心的绩效管理 189
股权激励，把企业目标变成每个员工的梦想 194
第八章 想赚钱，就绝不能用钱去管理 200
业绩是激发出来的：制定刺激性强的薪酬体系 200
员工不满意，客户就不可能是上帝 205
高薪≠高兴，怎么给钱比给多少钱更重要 209
成熟品牌高底薪低提成，新品牌低底薪高提成 213
绩效考核：有成果远比有道理更重要 217
第九章 赚钱难，分钱更难 222
有效的利润目标设计，让企业走得更远 222
利润要有计划，更要有管理 226
只有严格的企业利润审计，才能堵住利润漏洞 229
分好利润，赢得人心 233
改进利润分配结果，做到公平公正 237