谁动了企业的利润PDF电子书下载

第一章 企业利从何来，利润中的魔法术 12

企业就是要盈利 12

利润经营的两大链条：客户＋员工 16

企业盈利模式剖析 20

利润率优先主义的最终结局 24

单纯利润计算的骗术与神秘 28

“非增长战略”中令人想不到的陷阱 32

第二章 利润的真相：关于利润，你所知道的大多是错的 36

结束赤字就意味着盈利吗？ 36

提高销售目标就等于增加利润吗？ 40

企业销售额巨大，为何会陷入赤字泥潭 45

以“大量废弃”为前提的便利店该如何赚钱 50

最低利润率的优衣库为何能实现利润最大化 54

麦当劳的“赤字商品”如何实现利润最大化 59

第三章 打造最赚钱的商业模式 64

成功商业模式的核心是什么？ 64

三个经典商业模式，教你聪明赚钱 69

好商业模式的九大要素 73

成功商业模式构建六步大法 77

商业模式再造，中国传统企业转型的路径选择 82

第四章 失位失全局，定位定天下 88

将自己定位为行业领先 88

战略规划定位＝战略目标＋战略竞争＋战略职能 93

眼光独到，选准目标市场 97

占领消费者心智模式的定位 101

谁拥有消费者谁就拥有核心竞争力 105

饵不贵精而贵口——选准目标人群 110

精准定位，制定相应战略 115

第五章 砍掉成本就是增加利润 120

采购漏洞是吞噬利润的黑洞 120

营销成本不控制就是洪水猛兽 125

预算是管理成本的利器 130

裁掉不拉马的士兵 134

减少库存与物流成本 138

让节约成为每个员工的习惯 142

第六章 渠道为王：走好“利润长征”的最后一里 148

拓展市场分销渠道，构建营销网络大动脉 148

好的渠道就是让人总买你的产品 153

经销商激励贵在适度 158

点燃分销商的激情就等于点燃业绩 162

做渠道更要做好客户管理 166

第七章 经营利润就是经营人心 172

引才九式，让天下人才为你所用 172

构筑英才培养模式，化人“才”为人“财” 178

如何清退公司内不赚钱的人 184

让数字说话：以利润为中心的绩效管理 189

股权激励，把企业目标变成每个员工的梦想 194

第八章 想赚钱，就绝不能用钱去管理 200

业绩是激发出来的：制定刺激性强的薪酬体系 200

员工不满意，客户就不可能是上帝 205

高薪≠高兴，怎么给钱比给多少钱更重要 209

成熟品牌高底薪低提成，新品牌低底薪高提成 213

绩效考核：有成果远比有道理更重要 217

第九章 赚钱难，分钱更难 222

有效的利润目标设计，让企业走得更远 222

利润要有计划，更要有管理 226

只有严格的企业利润审计，才能堵住利润漏洞 229

分好利润，赢得人心 233

改进利润分配结果，做到公平公正 237