第一章 创业者必备的条件 2
第一节 你适合创业吗 2
如何检验自己是否适合创业 2
哪些人不适合创业 4
你是否对自己创业充满信心 5
第二节 创业者应具备的素养 7
拥有无与伦比的创业精神 7
从决心创业时起，就让自己成为一个全才 11
要有帮别人赚钱的经验 13
第三节 创业者应具备的能力和知识 16
成功创业者应具备的能力 16
你是否善于工作、乐于领导 17
创业者应该掌握的知识 19
对创业者交际能力的要求 21
第四节 创业者应具备的心理素质 24
成功创业者的心理特征 24
创业初期易产生的心理误区 25
如何面对创业中的挫折 26
创业需要魄力 27
第二章 创业者如何捕捉商机，选择项目第一节 你适合哪个项目选择项目为什么很重要 30
为什么要深入了解要从事的行业 31
选择项目有哪些技巧 32
为什么个性化投资项目备受青睐 34
第二节 准确调研，认真评估项目 35
科学的市场调查是创业成功的关键 35
预测未来市场需求的五种方法 38
进行市场调查的几大方法 40
进行有效的市场分析 44
抓住消费者的心理需求 46
调查竞争对手的情况 48
第三节 选择最适合自己的商机 52
挑选项目要认真考量 52
找最适合自己的而不是最赚钱的 54
标新立异，永远不做大多数 56
寻找创业的空白点 58
第三章 创业者如何制定商业计划书 62
第一节 商业计划书诸要素 62
制定商业计划书的理由 62
充分的市场调研是做好商业计划书的前提 65
商业计划书的第一部分：计划摘要 68
商业计划书的第二部分：主体 72
商业计划书的第三部分：附录 74
谁来写商业计划书最合适 76
让团队成员参与商业计划书的制作 79
撰写商业计划书应注意的问题 81
第二节 商业计划书的主要构成 85
公司介绍 85
产品或服务 88
产业环境分析 90
目标市场 92
营销策略 96
人力资源管理 99
生产运营管理 102
财务分析 105
风险管理 108
第三节 让你的商业计划书更加引人注目 111
重视商业计划书的包装 111
认真评估你的商业计划 114
商业计划书的演讲 117
第四章 创业者如何破除融资困局 122
第一节 了解创业融资 122
创业前都需要做哪些资金准备 122
如何正确认识融资 123
如何进行最佳融资机会的选择 124
创业使用个人资金有什么好处 125
如何利用人脉筹到创业资金 126
怎样向家庭或朋友筹集资金 127
第二节 银行贷款 129
银行评估企业信用的“5C原则”是什么 129
如何选择个人创业贷款 130
银行贷款有什么优缺点 132
银行贷款有什么技巧 133
第三节 风险投资 134
什么是风险投资 134
风险投资有哪些管理模式 135
风险投资者最看重什么 136
进行风险投资有哪些阶段 137
怎样申请风险投资 138
第四节 创业者融资的注意事项 140
做一个周全的融资计划 140
创业融资的省钱之道 143
融资的“五大要求”和“四大方针” 145
融资演示的14条技巧 148
小本创业者融资的注意事项 151
第五章 创业者如何打造高效的团队 156
第一节 创业初期如何“招兵买马” 156
创业时期靠什么吸引人才 156
创业初期需要什么样的人才 157
如何选择招聘渠道 158
如何制订招聘计划 160
招聘有哪些技巧 161
第二节 寻找合适的合伙人 163
合伙经营，找准你的“黄金搭档” 163
怎样寻找最适合的创业伙伴 166
寻找同行合作，优势互补 168
不能与之合伙创业的三种人 170
认清合伙创业的误区 172
第三节 员工任用和管理 174
创业阶段的用人之道是什么 174
为什么要授权 176
哪些应该授权 177
如何考评员工 178
如何对员工“分而治之” 179
怎样把握员工的共性 180
怎样才能留住人才 181
第四节 让你的团队充满激情 183
组建一支强有力的创业团队 183
创业团队“5P模型” 186
管理团队最需要的东西 188
用高薪激发员工工作热情 190
以晋升激励精英人才 193
感到快乐的员工才有工作动力 195
千方百计唤起员工热情 198
让员工充满集体荣誉感 200
第五节 增强团队的凝聚力 203
为什么团队凝聚力对初创的企业很重要 203
团队需要哪“八种角色” 204
如何增强团队的凝聚力 206
怎样提高团队的和睦程度 208
第六章 创业者如何挖掘利润最大化的商业模式第一节 商业模式的核心原则实现客户价值原则 210
持续赢利原则 213
合理整合资源原则 215
不断创新原则 218
有效融资原则 221
组织管理高效原则 223
控制风险原则 225
第二节 常见的商业模式 228
赢利模式：好好琢磨到底怎么赚钱 228
免费模式：免费只是招摇的红手帕 231
标准模式：琢磨规则，创造规则 233
创新模式：自主研发才有主导权 235
混业模式：杂交融合新形式 238
上位模式：顺藤摸瓜来赚钱 240
虚拟模式：利用大型企业的资源来发展自己 242
竞合模式：在共同发展中实现超速增长 245
创造需求模式：满足需求，赢得效益 249
增长扩展模式：多元发展来赢利 251
第三节 设计商业模式 254
优秀的商业模式在经济上一定有回报 254
持续赢利的商业模式才能长久 257
优秀的商业模式具备自我复制性 259
商业模式不能简单抄袭 262
不要轻易改变商业模式 263
第四节 商业模式的发展方向 266
传统产业与互联网结合 266
业态杂交 269
行业娱乐化 271
运用金融工具 273
产业链动态发展 276
第七章 创业者如何完善企业管理策略第一节 企业的产品管理策略保证质量是首要战略目标 280
产品让一部分人满意就够了 283
以踏踏实实的心态做产品 285
低成本战略不能牺牲产品的品质 286
产品的包装不是可有可无 288
第二节 企业的品牌管理策略 290
准确的定位是创立品牌的第一步 290
选用好听易记的品牌名字 292
消费者是品牌唯一的老师 294
口碑的威力最大 297
品牌的背后是文化支撑 299
最佳品牌是在情感上与顾客相关联 300
品牌要有长期规划 302
第三节 企业的成本管理策略 305
怎样利用员工进行成本管理 305
常用的成本控制标准有哪些 306
怎样持续完善成本管理 307
成本管理有哪些新方法 308
第四节 企业的危机管理策略 310
不因诱惑而改变想法 310
让决策更加科学合理 312
让制度为企业保驾护航 314
到位的执行 318
防止合同的陷阱 320
商业机密的保护 324
制订危机计划 328
第五节 企业的财务管理策略 331
管好企业的现金流 331
绝不能让资金链出问题 333
设计好财务规章制度 335
选择合适的结算方式 338
分析企业的运营状况 341
第六节 企业的创新管理策略 344
纯粹的复制注定要失败 344
创新要与市场需求对接 346
最有价值的创意来自客户需求 348
用创新延长产品生命周期 350
第八章 创业者如何构建销售体系 354
第一节 价位的选择 354
确定价位前要做哪些准备工作 354
创业初期如何对产品合理定价 355
新产品定价有哪些策略 356
第二节 建立营销渠道 357
营销要以顾客为中心 357
向间接顾客推销 358
向最终用户推销 359
第三节 作好广告宣传 360
创业时选择广告的因素有哪些 360
如何选择不同的广告媒体 361
怎样创造独特的广告创意 362
怎样写出醒目的广告标题 363
怎样在经营中利用广告宣传 364
怎样选择广告代理商 366
第四节 完善客户服务 368
挖掘顾客的潜在需求 368
客户分层，差别管理 370
通过向顾客学习来增加企业利润 372
努力提高服务的质量 374
参考文献 377