卷首语：跨国中坚——20位跨国企业营销经理十年征战录&Steve 1
帮助客户成功，同时成功自己——利乐营销思想及策略&朱建平 4
为大于其细——可口可乐大品牌“小动作”&姜仲良 15
水土不服，“洋病”还需中医治——雀巢冰淇淋ZJ市场营销得与失&姜仲良 36
临门一脚——花王订单争取与账款回收策略&张伟 49
终端——你是我心中永远的痛&童蒙愈 56
三得利营销企划管理&季晓锦 65
“两乐”渠道开发之我见&沈钱忠 69
张开渠道分销的天罗地网&茹大伟 75
宝洁：分销商策略透视&达文 82
BE BRAVE，BE PATIENT&干骏涛 88
构筑美登高市场营销阵地&干骏涛 96
解读人头马盛装舞步&来佳 101
SARA LEE，弱势品牌市场圈地实操&俞雷 108
快速消费品的渠道和经销商管理变革&俞雷 118
让专业的人专心做事——立邦漆“处处放光彩”的背后&陈宁 125
跨国医药企业销售系统揭示&Mishelle 133
康师傅绿茶饮料上市策略&赵瑾华 147
百事：客户扣率管理经典剖析&吴德华 152
吉列的零售发展系统&李晓 155
我八年的雅芳路程&黄利青 162
跨国公司的目标管理与绩效考评&沈荣森 170
市场部，跨国公司营销中枢&刘永炬 176
管理＋计划＋品质＝优质产品——著名品牌公司制造优质产品的方程式&颜崇宇 183