前言 1
初级 3
企业战略——中德 3
博世电动工具：从代理到自营销售 3
第一部分 案例陈述 3
第二部分 案例教学 4
第三部分 案例分析与总结 4
第四部分 案例使用说明 5
西门子收购上海二工：整合低压电气资源 7
第一部分 案例陈述 7
第二部分 案例教学 8
第三部分 案例分析与总结 8
第四部分 案例使用说明 9
企业战略——中法 11
达能与娃哈哈的商标风波 11
第一部分 案例陈述 11
第二部分 案例教学 12
第三部分 案例分析与总结 13
第四部分 案例使用说明 13
长安汽车和法国PSA集团的联盟策略 15
第一部分 案例陈述 15
第二部分 案例教学 16
第三部分 案例分析与总结 17
第四部分 案例使用说明 17
企业战略——中韩 19
SK电讯的中国战略 19
第一部分 案例陈述 19
第二部分 案例教学 20
第三部分 案例分析与总结 21
第四部分 案例使用说明 21
斗山装载机的差异化战略 23
第一部分 案例陈述 23
第二部分 案例教学 24
第三部分 案例分析与总结 25
第四部分 案例使用说明 25
企业战略——中美 27
百事（中国）的绿色土豆 27
第一部分 案例陈述 27
第二部分 案例教学 28
第三部分 案例分析与总结 29
第四部分 案例使用说明 29
迪士尼曲线发力，衍生产品先行突破 31
第一部分 案例陈述 31
第二部分 案例教学 32
第三部分 案例分析与总结 33
第四部分 案例使用说明 34
企业战略——中日 37
比亚迪收购日本模具巨头 37
第一部分 案例陈述 37
第二部分 案例教学 38
第三部分 案例分析与总结 39
第四部分 案例使用说明 39
日本西铁城集团在华启动多品牌战略 41
第一部分 案例陈述 41
第二部分 案例教学 42
第三部分 案例分析与总结 43
第四部分 案例使用说明 44
企业战略——中澳 46
澳大利亚橄榄油进入中国高端市场 46
第一部分 案例陈述 46
第二部分 案例教学 47
第三部分 案例分析与总结 48
第四部分 案例使用说明 48
南航通过战略合作拓展澳洲市场 50
第一部分 案例陈述 50
第二部分 案例教学 51
第三部分 案例分析与总结 51
第四部分 案例使用说明 52
企业战略——中俄 54
海尔采取高端战略进入俄罗斯 54
第一部分 案例陈述 54
第二部分 案例教学 55
第三部分 案例分析与总结 56
第四部分 案例使用说明 57
卡巴斯基与奇虎联盟 58
第一部分 案例陈述 58
第二部分 案例教学 59
第三部分 案例分析与总结 60
第四部分 案例使用说明 60
企业战略——中西 62
乐家并购鹰卫浴 62
第一部分 案例陈述 62
第二部分 案例教学 63
第三部分 案例分析与总结 64
第四部分 案例使用说明 65
“温州鞋”被烧之后 66
第一部分 案例陈述 66
第二部分 案例教学 67
第三部分 案例分析与总结 68
第四部分 案例使用说明 69
市场营销——中德 71
奔驰的产品多元化 71
第一部分 案例陈述 71
第二部分 案例教学 72
第三部分 案例分析与总结 73
第四部分 案例使用说明 73
大众的“中国心”感动了中国观众 75
第一部分 案例陈述 75
第二部分 案例教学 76
第三部分 案例分析与总结 76
第四部分 案例使用说明 77
市场营销——中法 79
迪卡侬的策略：低价策略和体验营销 79
第一部分 案例陈述 79
第二部分 案例教学 80
第三部分 案例分析与总结 81
第四部分 案例使用说明 82
雷诺中国形象：定位于休闲豪华 83
第一部分 案例陈述 83
第二部分 案例教学 84
第三部分 案例分析与总结 85
第四部分 案例使用说明 85
市场营销——中韩 87
“竹盐”的市场定位：进军中高端日化市场 87
第一部分 案例陈述 87
第二部分 案例教学 88
第三部分 案例分析与总结 89
第四部分 案例使用说明 89
韩泰轮胎的品牌策略 91
第一部分 案例陈述 91
第二部分 案例教学 92
第三部分 案例分析与总结 93
第四部分 案例使用说明 93
市场营销——中美 95
宝洁公司：洗发水细分市场策略 95
第一部分 案例陈述 95
第二部分 案例教学 96
第三部分 案例分析与总结 97
第四部分 案例使用说明 97
玻璃瓶装可口可乐的“小红帽”配送 99
第一部分 案例陈述 99
第二部分 案例教学 100
第三部分 案例分析与总结 100
第四部分 案例使用说明 101
市场营销——中日 103
立邦漆的中国龙广告 103
第一部分 案例陈述 103
第二部分 案例教学 104
第三部分 案例分析与总结 105
第四部分 案例使用说明 105
索爱的产品策略与价格策略 106
第一部分 案例陈述 106
第二部分 案例教学 108
第三部分 案例分析与总结 109
第四部分 案例使用说明 109
市场营销——中澳 111
金羊毛标志在中国的推广 111
第一部分 案例陈述 111
第二部分 案例教学 112
第三部分 案例分析与总结 113
第四部分 案例使用说明 113
Quiksilver的品牌精神与企业文化 115
第一部分 案例陈述 115
第二部分 案例教学 116
第三部分 案例分析与总结 116
第四部分 案例使用说明 117
市场营销——中俄 119
俄罗斯Saimaa饮料的绿色营销 119
第一部分 案例陈述 119
第二部分 案例教学 120
第三部分 案例分析与总结 121
第四部分 案例使用说明 121
神舟进军俄罗斯市场 123
第一部分 案例陈述 123
第二部分 案例教学 124
第三部分 案例分析与总结 124
第四部分 案例使用说明 125
市场营销——中西 127
“KOLING”的品牌推广 127
第一部分 案例陈述 127
第二部分 案例教学 128
第三部分 案例分析与总结 129
第四部分 案例使用说明 129
“李宁”的体育营销 130
第一部分 案例陈述 130
第二部分 案例教学 131
第三部分 案例分析与总结 132
第四部分 案例使用说明 132
电子商务——中德 134
DHL携手eBay进军电子商务 134
第一部分 案例陈述 134
第二部分 案例教学 135
第三部分 案例分析与总结 136
第四部分 案例使用说明 136
电子商务——中法 138
家乐福退出青岛网购市场 138
第一部分 案例陈述 138
第二部分 案例教学 139
第三部分 案例分析与总结 140
第四部分 案例使用说明 141
电子商务——中韩 143
“时尚起义”——韩国电子商务模式进入中国 143
第一部分 案例陈述 143
第二部分 案例教学 144
第三部分 案例分析与总结 145
第四部分 案例使用说明 145
电子商务——中美 147
谷歌中国的进退风波 147
第一部分 案例陈述 147
第二部分 案例教学 148
第三部分 案例分析与总结 149
第四部分 案例使用说明 149
电子商务——中日 151
百度与乐天成立合资公司乐酷天 151
第一部分 案例陈述 151
第二部分 案例教学 152
第三部分 案例分析与总结 153
第四部分 案例使用说明 153
电子商务——中澳 156
支付宝联合Paymate，拓展澳大利亚市场 156
第一部分 案例陈述 156
第二部分 案例教学 157
第三部分 案例分析与总结 158
第四部分 案例使用说明 159
电子商务——中俄 161
俄罗斯军表借助昆仑客进入中国大陆市场 161
第一部分 案例陈述 161
第二部分 案例教学 162
第三部分 案例分析与总结 163
第四部分 案例使用说明 163
电子商务——中西 165
支付宝与西班牙瑞尔普威的异业营销 165
第一部分 案例陈述 165
第二部分 案例教学 166
第三部分 案例分析与总结 166
第四部分 案例使用说明 167
中级 171
企业战略——中德 171
SAP与东软的战略合作 171
第一部分 案例陈述 171
第二部分 案例教学 172
第三部分 案例分析与总结 173
第四部分 案例使用说明 174
贝塔斯曼（中国）的战略失误 175
第一部分 案例陈述 175
第二部分 案例教学 177
第三部分 案例分析与总结 178
第四部分 案例使用说明 179
企业战略——中法 181
广州标致的解体 181
第一部分 案例陈述 181
第二部分 案例教学 182
第三部分 案例分析与总结 183
第四部分 案例使用说明 184
欧莱雅收购小护士、羽西 186
第一部分 案例陈述 186
第二部分 案例教学 187
第三部分 案例分析与总结 188
第四部分 案例使用说明 189
企业战略——中韩 191
韩厂潮退，韩店潮进 191
第一部分 案例陈述 191
第二部分 案例教学 193
第三部分 案例分析与总结 194
第四部分 案例使用说明 195
韩国CJ的中国战略 196
第一部分 案例陈述 196
第二部分 案例教学 197
第三部分 案例分析与总结 198
第四部分 案例使用说明 199
企业战略——中美 201
可口可乐大力扩张非碳酸饮料领域 201
第一部分 案例陈述 201
第二部分 案例教学 202
第三部分 案例分析与总结 203
第四部分 案例使用说明 204
通用的本土化研发战略 205
第一部分 案例陈述 205
第二部分 案例教学 207
第三部分 案例分析与总结 208
第四部分 案例使用说明 209
企业战略——中日 211
北京松下的企业文化建设 211
第一部分 案例陈述 211
第二部分 案例教学 212
第三部分 案例分析与总结 213
第四部分 案例使用说明 214
富士胶片进军化妆品行业 215
第一部分 案例陈述 215
第二部分 案例教学 217
第三部分 案例分析与总结 218
第四部分 案例使用说明 219
企业战略——中澳 221
澳瑞凯涂料的多品牌战略 221
第一部分 案例陈述 221
第二部分 案例教学 223
第三部分 案例分析与总结 224
第四部分 案例使用说明 225
悉雅特的战略选择 226
第一部分 案例陈述 226
第二部分 案例教学 227
第三部分 案例分析与总结 228
第四部分 案例使用说明 229
企业战略——中俄 231
TCL在俄罗斯战略调整 231
第一部分 案例陈述 231
第二部分 案例教学 232
第三部分 案例分析与总结 233
第四部分 案例使用说明 234
华为在俄罗斯的战略选择 235
第一部分 案例陈述 235
第二部分 案例教学 237
第三部分 案例分析与总结 237
第四部分 案例使用说明 238
企业战略——中西 240
海尔冰箱的西班牙战略 240
第一部分 案例陈述 240
第二部分 案例教学 241
第三部分 案例分析与总结 242
第四部分 案例使用说明 243
西蒙开关的“简单化”策略 244
第一部分 案例陈述 244
第二部分 案例教学 245
第三部分 案例分析与总结 246
第四部分 案例使用说明 247
市场营销——中德 249
大众帕萨特的定价策略 249
第一部分 案例陈述 249
第二部分 案例教学 251
第三部分 案例分析与总结 252
第四部分 案例使用说明 252
麦德龙在中国的营销之道 254
第一部分 案例陈述 254
第二部分 案例教学 255
第三部分 案例分析与总结 256
第四部分 案例使用说明 257
市场营销——中法 259
兰蔻在中国市场的搜索引擎营销 259
第一部分 案例陈述 259
第二部分 案例教学 260
第三部分 案例分析与总结 261
第四部分 案例使用说明 262
米其林在中国的渠道、广告和公关策略 263
第一部分 案例陈述 263
第二部分 案例教学 265
第三部分 案例分析与总结 266
第四部分 案例使用说明 267
市场营销——中韩 269
韩国乐扣乐扣的别样营销 269
第一部分 案例陈述 269
第二部分 案例教学 270
第三部分 案例分析与总结 271
第四部分 案例使用说明 272
三星：系统化的事件营销 273
第一部分 案例陈述 273
第二部分 案例教学 274
第三部分 案例分析与总结 275
第四部分 案例使用说明 276
市场营销——中美 278
花旗银行的市场定位 278
第一部分 案例陈述 278
第二部分 案例教学 279
第三部分 案例分析与总结 280
第四部分 案例使用说明 281
肯德基产品刮起“中国风” 282
第一部分 案例陈述 282
第二部分 案例教学 283
第三部分 案例分析与总结 284
第四部分 案例使用说明 285
市场营销——中日 287
丰田的更名游戏 287
第一部分 案例陈述 287
第二部分 案例教学 288
第三部分 案例分析与总结 289
第四部分 案例使用说明 290
佳能中国的“色彩”营销策略 291
第一部分 案例陈述 291
第二部分 案例教学 292
第三部分 案例分析与总结 293
第四部分 案例使用说明 294
市场营销——中澳 296
澳洲虎的体育营销 296
第一部分 案例陈述 296
第二部分 案例教学 297
第三部分 案例分析与总结 298
第四部分 案例使用说明 299
海信在澳大利亚的发展 300
第一部分 案例陈述 300
第二部分 案例教学 302
第三部分 案例分析与总结 302
第四部分 案例使用说明 303
市场营销——中俄 305
联想在俄罗斯的市场推广 305
第一部分 案例陈述 305
第二部分 案例教学 306
第三部分 案例分析与总结 307
第四部分 案例使用说明 308
亚细亚运输公司四项增值服务拉客户 309
第一部分 案例陈述 309
第二部分 案例教学 311
第三部分 案例分析与总结 312
第四部分 案例使用说明 312
市场营销——中西 314
白叶橄榄油制胜北京市场 314
第一部分 案例陈述 314
第二部分 案例教学 315
第三部分 案例分析与总结 316
第四部分 案例使用说明 317
乐家的高端定位与中国策略 318
第一部分 案例陈述 318
第二部分 案例教学 320
第三部分 案例分析与总结 321
第四部分 案例使用说明 321
电子商务——中德 323
妮维雅的网络营销 323
第一部分 案例陈述 323
第二部分 案例教学 325
第三部分 案例分析与总结 326
第四部分 案例使用说明 326
电子商务——中法 328
CRD克徕帝在中国的BBC网购新模式 328
第一部分 案例陈述 328
第二部分 案例教学 329
第三部分 案例分析与总结 330
第四部分 案例使用说明 331
电子商务——中韩 333
在中国做团购网的韩国人 333
第一部分 案例陈述 333
第二部分 案例教学 334
第三部分 案例分析与总结 335
第四部分 案例使用说明 336
电子商务——中美 338
雅虎的中国战略 338
第一部分 案例陈述 338
第二部分 案例教学 339
第三部分 案例分析与总结 340
第四部分 案例使用说明 341
电子商务——中日 343
阿里巴巴扩展日本B2B市场 343
第一部分 案例陈述 343
第二部分 案例教学 345
第三部分 案例分析与总结 346
第四部分 案例使用说明 346
电子商务——中澳 348
Yellow Earth登陆中国电子商务 348
第一部分 案例陈述 348
第二部分 案例教学 349
第三部分 案例分析与总结 350
第四部分 案例使用说明 351
电子商务——中俄 353
AOE与游戏蜗牛联手推广网页游戏 353
第一部分 案例陈述 353
第二部分 案例教学 354
第三部分 案例分析与总结 355
第四部分 案例使用说明 356
电子商务——中西 358
西班牙社交旅行门户Minube进军中国市场 358
第一部分 案例陈述 358
第二部分 案例教学 359
第三部分 案例分析与总结 360
第四部分 案例使用说明 360
高级 365
企业战略——中德 365
德国大陆集团在中国的战略选择 365
第一部分 案例陈述 365
第二部分 案例教学 367
第三部分 案例分析与总结 368
第四部分 案例使用说明 368
西门子家电的中国战略四部曲 370
第一部分 案例陈述 370
第二部分 案例教学 372
第三部分 案例分析与总结 372
第四部分 案例使用说明 373
企业战略——中法 375
TCL与阿尔卡特的“联姻” 375
第一部分 案例陈述 375
第二部分 案例教学 377
第三部分 案例分析与总结 379
第四部分 案例使用说明 380
宜必思在中国的差异化经营和战略调整 381
第一部分 案例陈述 381
第二部分 案例教学 383
第三部分 案例分析与总结 384
第四部分 案例使用说明 385
企业战略——中韩 387
大韩航空的中国战略 387
第一部分 案例陈述 387
第二部分 案例教学 389
第三部分 案例分析与总结 389
第四部分 案例使用说明 390
韩国乐天在中国市场的收购战略 391
第一部分 案例陈述 391
第二部分 案例教学 393
第三部分 案例分析与总结 394
第四部分 案例使用说明 394
企业战略——中美 396
联想并购IBM的PC业务 396
第一部分 案例陈述 396
第二部分 案例教学 397
第三部分 案例分析与总结 399
第四部分 案例使用说明 399
沃尔玛中国低成本战略的坎坷之路 401
第一部分 案例陈述 401
第二部分 案例教学 403
第三部分 案例分析与总结 404
第四部分 案例使用说明 405
企业战略——中日 407
海尔国际化战略 407
第一部分 案例陈述 407
第二部分 案例教学 409
第三部分 案例分析与总结 410
第四部分 案例使用说明 411
优衣库的电子商务战略 413
第一部分 案例陈述 413
第二部分 案例教学 415
第三部分 案例分析与总结 416
第四部分 案例使用说明 417
企业战略——中澳 419
澳新银行的中国战略 419
第一部分 案例陈述 419
第二部分 案例教学 421
第三部分 案例分析与总结 422
第四部分 案例使用说明 423
澳优品牌的机遇与风险 424
第一部分 案例陈述 424
第二部分 案例教学 425
第三部分 案例分析与总结 427
第四部分 案例使用说明 427
企业战略——中俄 429
联想如何把“危机变为商机” 429
第一部分 案例陈述 429
第二部分 案例教学 431
第三部分 案例分析与总结 432
第四部分 案例使用说明 432
奇瑞在俄罗斯战略受阻 434
第一部分 案例陈述 434
第二部分 案例教学 435
第三部分 案例分析与总结 436
第四部分 案例使用说明 437
企业战略——中西 439
ZARA中国续写极速神话 439
第一部分 案例陈述 439
第二部分 案例教学 441
第三部分 案例分析与总结 441
第四部分 案例使用说明 442
西班牙风电巨头歌美飒押注中国 444
第一部分 案例陈述 444
第二部分 案例教学 445
第三部分 案例分析与总结 446
第四部分 案例使用说明 446
市场营销——中德 448
阿迪达斯的“体育营销” 448
第一部分 案例陈述 448
第二部分 案例教学 450
第三部分 案例分析与总结 450
第四部分 案例使用说明 451
奥迪轿车在中国市场的广告策略 453
第一部分 案例陈述 453
第二部分 案例教学 455
第三部分 案例分析与总结 456
第四部分 案例使用说明 456
市场营销——中法 458
欧莱雅在中国市场的营销组合策略 458
第一部分 案例陈述 458
第二部分 案例教学 460
第三部分 案例分析与总结 461
第四部分 案例使用说明 462
欧尚中国的低价策略 463
第一部分 案例陈述 463
第二部分 案例教学 465
第三部分 案例分析与总结 466
第四部分 案例使用说明 467
市场营销——中韩 469
LG手机的中国变革 469
第一部分 案例陈述 469
第二部分 案例教学 471
第三部分 案例分析与总结 472
第四部分 案例使用说明 472
三星冰箱召回事件 474
第一部分 案例陈述 474
第二部分 案例教学 475
第三部分 案例分析与总结 476
第四部分 案例使用说明 477
市场营销——中美 479
麦当劳在中国的品牌策略 479
第一部分 案例陈述 479
第二部分 案例教学 480
第三部分 案例分析与总结 481
第四部分 案例使用说明 482
苹果公司IPOD产品的定价策略 483
第一部分 案例陈述 483
第二部分 案例教学 485
第三部分 案例分析与总结 485
第四部分 案例使用说明 486
市场营销——中日 488
马自达在中国市场的销售渠道冲突 488
第一部分 案例陈述 488
第二部分 案例教学 490
第三部分 案例分析与总结 491
第四部分 案例使用说明 492
三得利啤酒的产品策略 493
第一部分 案例陈述 493
第二部分 案例教学 495
第三部分 案例分析与总结 496
第四部分 案例使用说明 496
市场营销——中澳 498
Quiksilver的营销策略 498
第一部分 案例陈述 498
第二部分 案例教学 500
第三部分 案例分析与总结 501
第四部分 案例使用说明 501
真维斯品牌的市场战略调整 503
第一部分 案例陈述 503
第二部分 案例教学 504
第三部分 案例分析与总结 506
第四部分 案例使用说明 507
市场营销——中俄 509
东尚服装在俄罗斯坚持品牌策略 509
第一部分 案例陈述 509
第二部分 案例教学 510
第三部分 案例分析与总结 511
第四部分 案例使用说明 512
依日、拉达重返中国市场之路 513
第一部分 案例陈述 513
第二部分 案例教学 515
第三部分 案例分析与总结 516
第四部分 案例使用说明 517
市场营销——中西 519
重塑MANGO：挽救走下坡路的快时尚品牌 519
第一部分 案例陈述 519
第二部分 案例教学 521
第三部分 案例分析与总结 522
第四部分 案例使用说明 522
高乐高的三张中国牌 524
第一部分 案例陈述 524
第二部分 案例教学 526
第三部分 案例分析与总结 526
第四部分 案例使用说明 527
电子商务——中德 529
阿迪达斯的网络营销策略 529
第一部分 案例陈述 529
第二部分 案例教学 531
第三部分 案例分析与总结 531
第四部分 案例使用说明 532
电子商务——中法 534
欧莱雅集团的电子商务策略 534
第一部分 案例陈述 534
第二部分 案例教学 536
第三部分 案例分析与总结 537
第四部分 案例使用说明 538
电子商务——中韩 540
阿里巴巴与KOTRA的战略合作 540
第一部分 案例陈述 540
第二部分 案例教学 542
第三部分 案例分析与总结 543
第四部分 案例使用说明 543
电子商务——中美 545
eBay中国：弃子的生存法则 545
第一部分 案例陈述 545
第二部分 案例教学 547
第三部分 案例分析与总结 547
第四部分 案例使用说明 548
电子商务——中日 550
JChere开启中日购物新模式 550
第一部分 案例陈述 550
第二部分 案例教学 551
第三部分 案例分析与总结 552
第四部分 案例使用说明 553
电子商务——中澳 555
澳大利亚旅游局的数字营销 555
第一部分 案例陈述 555
第二部分 案例教学 557
第三部分 案例分析与总结 558
第四部分 案例使用说明 558
电子商务——中俄 560
卡巴斯基杀毒软件的中国之路 560
第一部分 案例陈述 560
第二部分 案例教学 562
第三部分 案例分析与总结 562
第四部分 案例使用说明 563
电子商务——中西 565
桃乐丝中国网站正式启动电子商务 565
第一部分 案例陈述 565
第二部分 案例教学 566
第三部分 案例分析与总结 567
第四部分 案例使用说明 568