导言 1
你为什么需要本书 3
计划书为何而写，写给谁看 5
你要说的是故事 9
展示 11
事实和依据 13
收集数据 16
重复 19
检查你的文档 20
第一章 计划书的结构 21
善用附录 27
第二章 概述 29
第三章 业务背景 37
关于业务 39
你的产品或服务是什么 40
市场 41
供货 42
你是如何实现今天的成就的 43
第四章 市场 47
综述 49
市场结构 50
竞争对手 51
客户 53
分销渠道 53
市场趋势 57
竞争优势 59
市场细分 61
差异化 61
定价 62
进入壁垒 64
重大变革和新技术 65
市场变革的案例 65
混合策略 67
第五章 运营 69
差异 72
流程 73
管控 75
经验 75
供货 76
系统 77
位置和环境 78
法规管控 79
第六章 管理 81
本质变化 88
哪些技能是必需的 89
组织架构 90
展示管控 91
管理 96
第七章 建议书 99
解释 101
提案 102
你为什么会成功 104
要你所想要的 105
你都做了哪些投入 107
第二轮融资 107
拿下合约 108
退出机制 108
第八章 预测 111
销售预测 113
成本 116
五年预测 117
计划书的检验 119
敏感度 120
重要假设 123
要点解释 126
第九章 财务信息 129
损益账户 133
现金预测 135
敏感度 138
盈亏平衡 139
筹资 140
调节和复核 141
时间安排 142
资产负债表 144
趋势 150
一些重要的术语 151
第十章 风险 155
我们在哪里出现了差错 160
长期问题和短期问题 160
聚焦大事 160
别忘了日常问题 161
第十一章 法律问题和商业机密 163
商业机密 165
第十二章 出售你的业务 169
说明你为何要出售 172
强调业务的巨大机遇 172
别浪费时间去描述一个预计很快就会出现的业务转机 172
你是否提供了预测信息 174
谁是买家 174
保留信息 175
尽职调查 176
你拥有你要出售的东西吗 176
第十三章 借助商业计划书提升业绩 179
做计划不等同于做预算 181
战略愿景和行动 191
创建战略 194
以人为本的规划 206
实用性 209
第十四章 用商业计划书投标 219
附录 225
附录1 保密信 227
附录2 利润和现金流的调节 229
附录3 现金预测 232