创造成功经典系列 如何撰写商业计划书 第5版PDF电子书下载

导言 1

你为什么需要本书 3

计划书为何而写，写给谁看 5

你要说的是故事 9

展示 11

事实和依据 13

收集数据 16

重复 19

检查你的文档 20

第一章 计划书的结构 21

善用附录 27

第二章 概述 29

第三章 业务背景 37

关于业务 39

你的产品或服务是什么 40

市场 41

供货 42

你是如何实现今天的成就的 43

第四章 市场 47

综述 49

市场结构 50

竞争对手 51

客户 53

分销渠道 53

市场趋势 57

竞争优势 59

市场细分 61

差异化 61

定价 62

进入壁垒 64

重大变革和新技术 65

市场变革的案例 65

混合策略 67

第五章 运营 69

差异 72

流程 73

管控 75

经验 75

供货 76

系统 77

位置和环境 78

法规管控 79

第六章 管理 81

本质变化 88

哪些技能是必需的 89

组织架构 90

展示管控 91

管理 96

第七章 建议书 99

解释 101

提案 102

你为什么会成功 104

要你所想要的 105

你都做了哪些投入 107

第二轮融资 107

拿下合约 108

退出机制 108

第八章 预测 111

销售预测 113

成本 116

五年预测 117

计划书的检验 119

敏感度 120

重要假设 123

要点解释 126

第九章 财务信息 129

损益账户 133

现金预测 135

敏感度 138

盈亏平衡 139

筹资 140

调节和复核 141

时间安排 142

资产负债表 144

趋势 150

一些重要的术语 151

第十章 风险 155

我们在哪里出现了差错 160

长期问题和短期问题 160

聚焦大事 160

别忘了日常问题 161

第十一章 法律问题和商业机密 163

商业机密 165

第十二章 出售你的业务 169

说明你为何要出售 172

强调业务的巨大机遇 172

别浪费时间去描述一个预计很快就会出现的业务转机 172

你是否提供了预测信息 174

谁是买家 174

保留信息 175

尽职调查 176

你拥有你要出售的东西吗 176

第十三章 借助商业计划书提升业绩 179

做计划不等同于做预算 181

战略愿景和行动 191

创建战略 194

以人为本的规划 206

实用性 209

第十四章 用商业计划书投标 219

附录 225

附录1 保密信 227

附录2 利润和现金流的调节 229

附录3 现金预测 232