模块一 理解创业营销的本质及过程 2
第1章 创业营销的本质 2
1.1 理论要点 4
1.1.1 创业营销的概念 4
1.1.2 创业营销的价值 4
1.1.3 传统营销与创业营销的比较 5
1.1.4 创业营销的构成要素 6
1.1.5 创业营销要素组合 8
1.2 案例分析 9
1.3 微课观看 20
第2章 步步为营的创业营销过程 21
2.1 理论要点 22
2.1.1 步步为营创业营销的基本原理 22
2.1.2 步步为营创业营销的优、劣势 23
2.1.3 步步为营创业营销的方式 24
2.1.4 步步为营创业营销过程的理论模型 25
2.2 案例分析 27
2.3 微课观看 46
模块二 创造需求、营销机会与战略 48
第3章 创造与洞察消费者需求 48
3.1 理论要点 49
3.1.1 创造需求 49
3.1.2 消费者购买行为分析的基本内容 49
3.1.3 消费者的行为模式 50
3.1.4 消费者购买行为的类型 50
3.1.5 影响消费者购买行为的因素 51
3.1.6 消费者购买决策过程 54
3.2 案例分析 54
3.3 微课观看 64
第4章 创业市场调研 66
4.1 理论要点 67
4.1.1 创业市场调研的重要性及特殊性 67
4.1.2 正向市场调研 67
4.1.3 逆向市场调研 70
4.1.4 正向和逆向市场调研的区别 71
4.1.5 创业营销调研的原则 71
4.1.6 高效低成本调研的方法 72
4.2 案例分析 75
4.3 微课观看 88
第5章 创业营销机会 89
5.1 理论要点 90
5.1.1 创业营销环境 91
5.1.2 创业营销机会的成因 95
5.1.3 创业营销机会的产生 97
5.2 案例分析 99
5.3 微课观看 106
第6章 创业STP战略 108
6.1 理论要点 109
6.1.1 创业市场细分（Market Segmentation） 109
6.1.2 创业目标市场选择 111
6.1.3 创业市场定位 111
6.2 案例分析 114
6.3 微课观看 124
模块三 设计创业营销组合方案 126
第7章 创业产品策略 126
7.1 理论要点 127
7.1.1 产品的可创新变量 127
7.1.2 产品和服务的分类 128
7.1.3 单个产品和服务决策 130
7.1.4 产品线和产品组合决策 130
7.2 案例分析 132
7.3 微课观看 143
第8章 创业新产品开发策略 145
8.1 理论要点 146
8.1.1 新产品的内涵及分类 146
8.1.2 新产品开发的程序 147
8.2 案例分析 153
8.3 微课观看 163
第9章 创业价格策略 164
9.1 理论要点 165
9.1.1 创业定价的魔力 165
9.1.2 创业定价考虑的因素 166
9.1.3 创业定价方法 171
9.2 案例分析 174
9.3 微课观看 184
第10章 创业渠道管理 186
10.1 理论要点 187
10.1.1 传统渠道的功能、结构、设计与管理 187
10.1.2 创业渠道管理 190
10.2 案例分析 196
10.3 微课观看 206
第11章 网络创业营销 207
11.1 理论要点 208
11.1.1 网络营销模式 209
11.1.2 网络营销者类型 212
11.1.3 网络营销方法 213
11.1.4 网络时代的五种力量 216
11.2 案例分析 217
11.3 微课观看 228
第12章 创业促销策略 230
12.1 理论要点 231
12.1.1 建立创业型销售队伍 231
12.1.2 超越销售 237
12.2 案例分析 240
12.3 微课观看 257
模块四 可持续的创业营销 260
第13章 创造有效的商业模式 260
13.1 理论要点 261
13.1.1 创业者对商业模式的战略选择 261
13.1.2 以顾客为导向商业模式的构成要素 262
13.1.3 商业模式要素组合决策 267
13.2 案例分析 269
13.3 微课观看 282
第14章 创业营销道德 283
14.1 理论要点 284
14.1.1 创业者的个人道德与创业成功 284
14.1.2 创业营销道德 285
14.1.3 开明营销 290
14.2 案例分析 290
14.3 微课观看 295
第15章 创业品牌决策 297
15.1 理论要点 298
15.1.1 品牌本质 298
15.1.2 品牌价值 298
15.1.3 品牌定位 301
15.1.4 品牌名称决策 301
15.1.5 品牌使用者决策 302
15.1.6 品牌更新决策 303
15.2 案例分析 304
15.3 微课观看 316
参考文献 318