第1部分 方法：在商业和社会中应用广告和整合品牌促销战略 3
第1章 广告的世界与整合品牌促销 3
1.1 引言：这个听起来熟悉吗？ 4
1.2 广告和整合品牌促销的新世界 5
1.3 什么是广告和整合品牌促销？ 7
1.4 广告作为一个信息传播方法 13
1.5 广告受众 15
1.6 广告——一种商业手段 20
1.7 广告、整合营销传播、整合品牌促销 40
本章总结 41
关键术语 42
问题 43
实践练习 44
第2章 广告产业的结构：广告客户、广告代理公司、传媒公司以及支持性组织 45
2.1 引言：权力之战 46
2.2 不断转变中的广告业 48
2.3 影响广告和促销业的趋势 49
2.4 广告业的行业规模和行业框架 54
本章总结 79
关键术语 80
问题 81
实践练习 82
第3章 促销与广告品牌的演变 83
3.1 广告的兴起 85
3.2 广告业的发展 88
3.3 品牌娱乐 124
本章总结 126
关键术语 127
问题 127
实践练习 128
第4章 广告与促销的社会、伦理及法规层面 129
4.1 引言：我没有参加过这项活动！ 130
4.2 广告的社会层面 132
4.3 广告的道德层面 148
4.4 广告的管制层面 151
本章总结 170
关键术语 171
问题 171
实践练习 172
第2部分 策划：分析广告与整合品牌促销环境 177
第5章 广告、整合品牌促销与消费者行为 177
5.1 引言：Ay Caramba！ 178
5.2 角度一：消费者作为决策制定者 180
5.3 角度二：作为社会人群的消费者 204
本章总结 233
关键术语 234
问题 235
实践练习 236
第6章 市场细分、定位与价值主张 239
6.1 引言：你怎样忍耐“难熬的上午” 240
6.2 市场细分营销战略以及对营销战略的评价 241
6.3 识别目标市场 244
6.4 优先考虑的目标市场 254
6.5 制定定位战略 257
6.6 在价值定位中把握好战略 266
6.7 综合来看 268
本章总结 269
关键术语 270
问题 271
实践练习 271
第7章 广告与促销研究 273
7.1 引言：促销的是品牌，而不是产品 274
7.2 广告和整合品牌促销调查 278
7.3 第一阶段：制作广告和整合品牌促销前调查 279
7.4 第二阶段：文案调查 292
7.5 第三阶段：结果 307
7.6 客户策划VS广告调查 310
7.7 对于信息测试的最后见解 311
7.8 我们需要什么 312
本章总结 312
关键术语 313
问题 314
实践练习 315
第8章 广告与整合品牌促销策划 317
8.1 引言：精益求精的苹果公司 318
8.2 广告策划和广告营销环境 321
8.3 信息交流vs销售目标 330
8.4 广告商在广告策划和整合品牌促销策划的地位 341
本章总结 341
关键术语 342
问题 342
实践练习 343
第9章 广告策划：国际视角 345
9.1 引言：舒肤佳超人的营救行动！ 346
9.2 克服文化障碍 350
9.3 广告全球化过程中面临的挑战 358
9.4 世界各地的广告公司 364
9.5 全球化与本地化的广告 365
本章总结 370
关键术语 370
问题 371
实践练习 371
第3部分 在传统和“新”媒介中投放讯息 375
第10章 广告与整合品牌促销的媒体战略和媒介策划 375
10.1 品牌媒介工具的广阔天地 377
10.2 重大变化 377
10.3 媒介策划的基本原则 383
10.4 媒介策划 387
10.5 媒介选择和整合品牌促销 402
10.6 真正的交易 406
10.7 电脑媒介策划模型 410
10.8 防御传统广告 413
本章总结 413
关键术语 414
问题 415
实践练习 416
第11章 媒体策划：报纸、杂志、电视和广播 417
11.1 一个崭新的“传统”媒介世界 418
11.2 媒介选择及其战略策划的考虑因素 419
11.3 印刷媒介 420
11.4 电视和广播：用于战略性策划 437
本章总结 453
关键术语 454
问题 456
实践练习 456
第12章 媒体策划：互联网上的广告与整合品牌促销 459
12.1 引言：当旧媒体遭遇新媒体 460
12.2 无线化意味着新规则 461
12.3 互联网在广告和整合品牌促销进程中的角色 462
12.4 互联网的发展 464
12.5 网络空间概述 465
12.6 互联网广告 474
12.7 创建网站 485
12.8 测定互联网广告的有效性 492
12.9 在电子社区里管理品牌 496
12.10 广告、IBP与互联网的未来 497
本章总结 500
关键术语 502
问题 503
实践练习 504
第4部分 整合品牌促销 507
第13章 促销、销售点广告与辅助媒介 507
13.1 引言：以守为攻 508
13.2 促销的含义 509
13.3 促销的重要性及发展过程 510
13.4 针对消费者促销 515
13.5 针对贸易渠道和企业市场的促销 524
13.6 促销的风险 529
13.7 销售点广告 531
13.8 辅助媒介 535
本章总结 545
关键术语 546
问题 547
实践练习 548
第14章 活动赞助、植入式广告与品牌化娱乐 549
14.1 引言：整合品牌促销的缤纷世界 550
14.2 为什么是广告业和娱乐业越走越近？ 553
14.3 活动赞助 555
14.4 植入式广告 563
14.5 品牌化娱乐 568
14.6 协调性挑战 575
本章总结 577
关键术语 578
问题 578
实践练习 578
第15章 整合直复营销与人员推销 581
15.1 引言：不要给莱斯添乱 582
15.2 直复营销的发展 583
15.3 数据库营销 590
15.4 媒介在直复营销中的应用 597
15.5 使用直复营销方式和／或人员销售方式达成交易 605
本章总结 610
关键术语 611
问题 612
实践练习 612
第16章 公共关系、影响者营销和合作广告 615
16.1 引言：全方位思考打造品牌势力 616
16.2 公共关系 620
16.3 影响者营销 632
16.4 企业广告 637
本章总结 644
关键术语 645
问题 645
实践练习 646