《客户体验管理的理论与方法研究》PDF下载

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  • 作  者:郭红丽著
  • 出 版 社:厦门:厦门大学出版社
  • 出版年份:2010
  • ISBN:9787561534472
  • 页数:183 页
图书介绍:本书内容包括以下五个部分:第一,客户体验概念的界定及其管理框架的构建。本书首先对客户体验的概念加以梳理,提出客户体验是一个多层次、多维度的概念,建立了客户体验层次概念模型;在此基础上构建了可行的客户体验管理框架。第二,客户体验主题的识别及其实证研究。基于现有理论对客户一般化、分类化的体验需求加以识别,建立客户体验主题层次模型以及客户体验主题与满意/忠诚的关联模型;并获取样本数据对该模型进行验证。第三,探讨客户体验驱动的品牌设计模型及其策略。分析品牌体验的形成过程及其价值,提出“品牌传播手段-品牌体验-品牌传播目标”这一品牌传播目标的实现链条,建立客户体验驱动的品牌设计模型。第四,建立客户体验驱动的员工胜任特征模型。首先通过理论分析提出为客户创造和传递体验的员工应该具备工作动机、客户服务导向、个人效能与认知能力等方面的胜任特征;其次采用问卷调查方法对这些胜任特征进行探索性研究,构建了客户体验驱动的员工胜任特征模型。第五,设计客户体验管理信息系统平台。通过分析客户体验传递过程中的数据采集和量化技术,建立了以客户体验管理为核心的CEM系统框架结构,并对系统设计过程中的数据仓库建模以及基本功能

第1章 引言 1

1.1研究背景 1

1.2问题的提出 3

1. 3研究意义 5

1.4研究内容、结构与方法 9

1.5研究创新 13

第2章 文献综述 15

2.1相关研究领域对体验概念的界定 16

2.2客户体验管理框架及其实施策略研究 21

2.3客户体验管理的信息系统解决方案 29

2.4本章小结 36

第3章客户体验的概念界定及其管理框架 39

3.1客户体验再认识 39

3.2客户体验的层次概念模型 47

3.3客户体验管理及其框架的构建 52

3.4本章小结 59

第4章客户体验主题的识别及其实证研究 62

4.1客户体验主题的识别 62

4.2客户体验主题的层次与结构分析 74

4.3实证研究 78

4.4结论、研究意义及其展望 85

第5章 客户体验驱动的品牌设计研究 88

5. 1品牌体验的概念界定 89

5.2品牌体验的形成过程及其价值分析 92

5. 3客户体验驱动的品牌设计 95

5.4本章小结 107

第6章 客户体验驱动的员工胜任特征模型研究 109

6. 1客户体验驱动的员工胜任特征的概念界定 110

6. 2客户体验驱动的员工胜任特征模型的构建方法 112

6. 3基于战略方法的员工胜任特征分析 115

6.4员工胜任特征模型的探索性研究 120

6. 5基于员工胜任特征模型的应用建议 126

第7章CEM信息系统平台研究与设计 129

7. 1 CEM与CRM的关系辨析 129

7.2客户体验数据采集的方法研究 137

7.3 CEM系统设计 144

7.4本章小结 155

第8章 结语 157

附录A电信行业客户体验感受调研问卷 160

附录B客服人员胜任特征调研问卷 166

参考文献 170