第一章 营销团队管理的八大难题 1
第一节 难以招到适合于推销的人才 1
第二节 缺乏高水平的专业培训 5
第三节 业务员产能低下，容易流失 6
第四节 没有足够的客户支撑未来的发展 8
第五节 缺乏多次开发客户的意识 9
第六节 缺乏营销团队的管理技术 10
第七节 缺乏营销团队业务推动技术 14
第八节 缺乏适合于营销团队的文化 16
第二章 拜访活动量：抓住团队管理的核心 23
第一节 各类推销活动 23
第二节 业务人员活动量解读 27
第三节 营销团队的活动量管理 30
第四节 活动量管理的具体项目 42
第五节 做好个人活动量管理 50
第六节 训练业务员安排充实的一天 52
第三章 日展业活动：引爆每日销售的绝招 57
第一节 营销团队晨会 57
第二节 营销团队新人夕会 69
第三节 电话汇报确认 75
第四节 填写拜访日志 76
第五节 电话预约客户 77
第四章 周单元经营管理：推动每周业务的利器 79
第一节 周单元经营解读 79
第二节 周单元经营的好处 81
第三节 周单元经营的功用 83
第四节 周单元经营对各层级的意义所在 85
第五节 周单元经营计划的制订 92
第六节 周经营总结会的意义与功用 94
第七节 周经营总结会的运作流程 99
第五章 月度经营管理：倍增每月销售量的引擎 103
第一节 各周经营重点剖析 103
第二节 月行事历解读 106
第三节 用心编制月行事历 110
第四节 月经营总结会揭秘 115
第五节 月经营总结会模式 119
第六章 年度计划中的玄机 123
第一节 假日经营 123
第二节 淡季经营 125
第三节 周年庆典 128
第四节 重点月份 129
第五节 竞赛方案 129
第六节 年底表彰 130
第七节 营销《基本法》的异动 132
第八节 成本预算 134
第七章 客户开拓与计划200 141
第一节 准客户等级分类 141
第二节 缘故开拓 143
第三节 陌生开拓 145
第四节 转介绍开拓 148
第五节 互联网开拓 152
第六节 其他开拓方法 154
第七节 计划200 158
第八节 客户拜访日志 161
第八章 团队会议管理秘籍 165
第一节 二次晨会 165
第二节 爱心激励会 174
第三节 客户联谊会 180
第四节 创业说明会 183
第五节 顶尖高手促进会 192
第九章 营销团队文化建设 197
第一节 营销业务员的使命与精神 197
第二节 营销职场文化 202
第三节 营销团队的伦理 205
第四节 营销团队常见的文化活动 217
后记 221