第一章 思维定势：别让惯性左右你 1
别做惯性的傀儡 2
见怪不怪、常见不疑 4
昂贵等于优质？ 7
勇敢地击碎“路径依赖” 10
本能不经强化也会消失 12
挣脱自己的思维限制 14
第二章 知觉对比：事物不变，变的只是认知 19
一杯时冷时热的水 20
这样借钱最省事 23
如何谈判最有效？ 25
一开始就告诉对方最坏的情况 27
“折中选项”背后的秘密 29
为什么邻居的草坪更绿 31
第三章 从众效应：毛毛虫为什么会饿死？ 33
以多数人的意见为准则 34
人们最容易受谁的影响？ 37
无法拒绝的“社会常态” 40
也许你和毛毛虫一样 43
投资中的陷阱 46
别做最大的笨蛋 50
第四章 威慑策略：不战而屈人之兵 53
空城计的诡计 54
怕什么就给他来什么 59
借题发挥、虚张声势 62
有时“无声”胜“有声” 65
陌生环境带来的心理压力 67
别一味的放大困难 69
第五章 权威效应：说什么不重要，关键要看是谁说的 71
麦哲伦成功的秘密 72
谎言有时很有效 76
你只需塑造权威的表象 78
权威不是“上帝” 80
第六章 互惠心理：悄悄产生的负债感 83
吃亏为什么是福？ 84
让人感到意外的薄荷糖 88
悄悄产生的负债感 90
看到的都是自己 92
第七章 竞争效应：互相牵制的螃蟹 95
每个人都有“红眼病” 96
二桃杀三士 98
互相牵制的螃蟹 101
坐收渔翁之利 104
假如没有竞争，老虎也会失去霸气 107
巧妙利用他人的嫉妒 110
第八章 心理暗示：现象背后的真相 113
心理暗示之谜 114
运用心灵的力量 118
暗示愈含蓄，效果愈好 121
环境也会“暗示”你 123
别被“心理暗示”所骗 126
第九章 趋合心理：人们总喜欢办事有始有终 131
人们总喜欢有始有终 132
别做悲哀的“99族” 135
消费积分的妙用 138
聪明的犹太人 140
第十章 外在理由：不给钱了谁还给你喊 143
不给钱了谁还给你喊 144
“人来疯”也未必是坏事 146
有双眼睛在看你 148
第十一章 短缺效应：机会越少，价值越大 151
人为制造的短缺 152
一文不值与重金难求 155
可口可乐的尴尬 157
什么是损失厌恶？ 159
限量购买的威力 161
干涉越多相爱越深 163
第十二章 参与定律：这到底是谁的决定？ 165
这到底是谁的决定？ 166
这事与我有关吗？ 170
让别人玩你发的牌 173
位置选择的玄机 176
第十三章 喜欢原则：士为知己者死，女为悦己者容 179
人们愿意为他们喜欢的人做事 180
投其所好的效果 182
为什么要起个好名字？ 185
人人爱听奉承话 188
人们喜欢与自己相似的人 191
熟悉的就是好的 194
第十四章 沉锚效应：第一信息的力量 197
第一信息的力量 198
主动承认小缺点 201
知识分子＝白面书生？ 204
不要被光环欺骗了双眼 206
第十五章 承诺与一致：生活中怎样“得寸进尺” 209
人们会调整态度以和行为保持一致 210
得寸为什么能进尺？ 212
为了不担虚名 214
承诺好，公开的承诺更好 216
写在纸上的东西有神奇的力量 218