趋势篇 3
第一部分 趋势的价值1 趋势的重要性 3
消费者的意义 3
变化的意义 4
趋势的含义 8
消费者趋势 10
2 趋势的来龙去脉 12
当今趋势 12
变革加速 12
边界模糊 14
消费者为王 15
全球化 17
3 趋势的影响力 19
市场效应 19
购买驱动 20
沟通 22
分销 24
新市场 25
新产品 26
4 趋势带来的好处 30
趋势即机遇 30
趋势即威胁 32
错失趋势 34
捕捉趋势 35
小结 37
第二部分 一切源于趋势5 三个“什么” 39
趋势营销是什么 39
趋势营销不是什么 42
趋势营销过程是什么 45
6 准备 49
聚焦未来 49
避免偏见 50
保持开放的心态 52
保持系统性 54
创新 56
7 内部视角 58
趋势整合 58
趋势团队 58
趋势部门 60
8 外包视角 65
趋势外包 65
趋势侦查员 67
趋势咨询顾问 68
小结 72
第三部分 了解趋势 74
9 趋势是怎样兴起的 74
趋势的起源因素 74
趋势起源因素的类型 75
10 趋势的类型有哪些 80
趋势的特征 80
行为趋势VS态度趋势 81
微观趋势VS宏观趋势 83
国际趋势VS国内趋势 86
互相冲突的趋势 89
11 趋势在哪里发生 92
行业 92
细分市场 96
12 趋势与潮流 102
避免混淆 102
产生过程 103
准确识别 105
有效利用 106
小结 108
趋势营销篇 111
第四部分 识别趋势 111
13 找寻什么 111
研究什么 111
研究谁 111
何时研究 116
如何研究 117
14 统计数据 122
查找数据 122
未来数据 123
原始数据 125
二手数据 126
检验数据 129
15 观察数据 131
会议室 131
家里 132
大街上 134
网络 136
16 媒体监测 138
如何监测 138
监测什么 141
小结 146
第五部分 解释 148
17 趋势传播 148
在哪里传播 148
谁在传播 148
如何传播 152
18 驱动趋势的主动因素 156
辅助驱动因素 156
需求驱动因素 159
19 驱动趋势的被动因素 164
被动驱动因素 164
恒定因素 165
循环因素 168
推算因素 171
混乱因素 172
20 预测趋势 174
趋势预测 174
绘制趋势图 178
小结 187
第六部分 实施 189
21 说服公司 189
描述需求 189
介绍驱动因素 190
展示类型 194
表达技巧 197
22 确定战略 200
隐含的决策 200
共同的决策 201
正式的决策 204
23 对我们的启示 210
明确目的 210
选择参数 211
24 从理论到实践 216
实施过程 216
对趋势的反馈 219
下一步走向 223
小结 226
后记：今天，明天 227
附录：趋势营销在行动 229
传统化趋势 230
聚集趋势 236
新中老年趋势 243