第一章 绿色建筑的商业价值 1
基本要求 3
首要障碍 4
知识 5
风险 6
你能建造多少住宅？ 7
你能赚多少钱 8
第二章 建立业务结构 9
首先应当建造何种类型的住宅？ 10
选择合适的住宅方案 11
你的优势 12
价格 12
识别客户群 13
金融业务 14
合作 14
市场测试 16
第三章 成为建造商要避免的20个失误 17
需要更多的资金 18
避免过多一般性开支 18
谨慎过度 19
认真选择分包商 19
建立诚信度 20
立字为据 20
远离可变材料价格 21
核查分区法则 21
核查契约与限制 22
确保有足够的保险 22
不给不准确的报价 23
经常检查工作 23
维持客户关系 24
运用含变更条款的合同 24
注意合伙人与家人 25
交税 25
与律师建立关系 25
加入行业协会 26
避免捷径 26
永远不要太安逸 26
第四章 在合适的地点匹配绿色工程 27
并非所有土地都同等 27
实用性线路 28
水 29
排水管道连接 30
电力接入 30
水井 30
化粪池系统 31
平整土地 31
淤泥质土层 31
岩石 31
防洪区 32
树木 32
通道 32
维护协议 32
费用与分摊 33
限制 33
百里挑一 33
未广告的特价地块 34
小型出版物 35
经纪人 35
自己动手做（DIY） 36
不需要购买就能够控制理想地块 36
时间表 37
选择权 38
短期选择权 38
基本选择权 39
钱尽其能 40
第五章 募集资金的简便方法 41
对于成长中的企业来说良好的信用至关重要 41
启动资金 41
运营资金 42
贸易账户 43
广告账户 43
供应商账户 43
办公用品 43
燃料 44
车辆与设备 44
选择贷款机构 44
一无所有时如何获得信贷 46
供应商账户 46
其他供应商账户 47
主要贷款方 48
如何克服不良信贷等级 49
担保信用卡 49
存款证明（CD）贷款 50
错误的信贷报告 50
解决不良信贷记录的解释信 51
确保信贷申请成功的七个技巧 52
保留一份信贷报告的复印件 52
准备一个信贷包 52
选择合适的贷方 53
别担心从小开始 53
使用它或放弃它 53
按时还款 53
不要放弃 53
为了客户的信用 53
长期贷款 53
建设贷款 54
跨越式贷款 55
优势 55
债券 56
第六章 居家办公VS成立办公室 58
应当在家中还是在出租写字楼中办公？ 58
自律 58
门面要求 58
居家办公 59
商业形象 59
评估办公需求 59
你需要多大的空间？ 59
你需要商业店面吗？ 60
你需要仓储空间吗？ 60
办公地点有差别 61
你可以负担多少钱的办公室？ 61
对比电话接听服务与电话答录机 63
第七章 投资建造——风险与回报 65
拿到土地并规划 66
锁定市场 67
打出商标 69
安全网 71
色彩与部件 72
没有样板房时的销售 74
基础 75
少说多听 76
客户喜欢说话 77
专注于生意 78
关键要素 80
第八章 与房地产经纪人合作 82
亲自销售 83
公司内部销售 83
房地产代理商 84
购买者代理商 84
销售者代理商 85
大型房地产公司 86
询问 87
佣金 88
多重上市服务（MLS） 89
从事繁重工作 89
第九章 绿色建筑部件的寻找与选择 90
使用电脑 90
创建研究图书馆 93
书籍 94
组织机构 94
供应商 94
分包商 96
综合系统 96
材料和系统种类 97
第十章 与分包商和供应商合作 100
分包商 100
供应商 101
材料 101
选择你的产品线 101
避免材料交付延期 103
选择分包商 104
初次接洽 104
申请表 105
初步面谈 105
核实证明人 106
核实信用记录 106
获得言外信息 107
设定规则 107
条款谈判 107
维护关系 109
对分包商进行评级 109
分包商的专业化 111
营业执照 111
工作能力 111
管理分包商 112
与供应商合作 112
获得最佳的交易 113
加速材料运送 114
避免普遍问题 115
第十一章 准备竞标 122
口碑相传 122
让顾客满意 124
主动寻找新的客户 124
如何获取招标资料？ 125
什么是招标公告？ 125
招标信息公司 125
政府部门的招标 126
付款、履约及投标担保 127
你能否获得担保？ 127
为什么需要担保？ 127
大工程——大风险？ 128
现金流问题 128
付款拖延 128
收不到付款 129
完工日期 130
竞标过程 130
投标公告的竞争特性 130
当面提交标书 131
准备精确的预算 131
什么是预算？ 132
使用预算表 132
做好标记 132
额外预算 132
进行记录 133
定价 133
什么是能够赢利的成本构成？ 135
为什么你的竞争对手能够提供如此低的价格？ 135
为服务定价以寻求成功和持续发展 137
适当展示 139
邮寄注意事项 139
正确使用电话 140
着装得体 140
用车适当 140
自信——成功之要诀 141
了解自己的优势 141
有效的估算 141
第十二章 利用可持续的建筑业务创造更多的钱 144
为什么要支付更多？ 144
销售训练 145
使用数学 146
了解你的产品 146
保护未来 147
第十三章 精明地发展你的业务 148
公众的看法是战斗的一半 148
挑选公司名称和商标 149
公司名称 150
商标 151
你的形象如何影响你的客户群和费用表 152
视觉形象 152
费用因素 153
一旦你塑造了一个形象，就很难改变 153
把你和大众区分开来 154
公司颜色 154
广告语 155
通过稳固的形象为你的服务拉动需求 156
参加俱乐部和协会以产生销售机会 157
没有不做销售的企业 157
营销是所有生意的关键点 158
你应该招募代理销售员吗？ 158
销售人员的好处 159
销售代理的缺点 159
你应该在哪做广告？ 160
电话簿 160
报纸广告 161
讲义、传单和小册子 161
广播广告 161
电视广告 161
直邮广告 162
有创意的广告方式 162
广告成本的回收速度有多快？ 162
学会利用广告达到多重目的 164
通过广告让企业名称家喻户晓 164
用广告带来直接销售 165
不做广告公众就不知道你的存在 165
营销推广活动 165
在不景气时期如何维持生意 166
第十四章 绿地开发能够让收入倍增 168
小笔交易 169
测量与工程研究 170
购地 170
申请费和法定支出 170
基础建设成本 170
业务正常运转时的费用 171
中等交易 172
大笔交易 172
土地陷井 173
绿色化 173
第十五章 绿色的景观可以加速房屋销售 175
保护 175
水 175
土壤 176
石化燃料 177
自然设计 177
使用本土植物 177
减少供暖和制冷费用 178
洪水泛滥 178
暴雨水 179
出售你的优势产品 180
附录 绿色词汇及术语表 182