第一章 绪论 1
本章 要点及学习要求 1
第一节 国际市场营销学的研究对象 2
第二节 国际市场营销的发展演变过程 11
第三节 当今国际市场的发展变化趋势 16
第四节 我国企业开拓国际市场的现实意义 25
本章 小结 29
案例：宜家公司的国际市场营销策略 30
第二章 企业进入国际市场的方式 39
本章要点及学习要求 39
第一节 出口 40
第二节 合同经营 44
第三节 对外直接投资 58
本章小结 66
案例：海尔在跨国公司阵容中追赶 68
第三章 国际市场经济与政治环境 74
本章要点及学习要求 74
第一节 国际市场经济环境 75
第二节 国际市场政治环境 88
本章小结 103
案例：爱立信——中国市场的“五宗错” 104
第四章 国际市场文化与法律环境 109
本章要点及学习要求 109
第一节 国际市场文化环境 110
第二节 国际市场法律环境 124
本章小结 140
案例：部分国家商贸礼俗点滴 142
第五章 国际市场营销调研 149
本章要点及学习要求 149
第一节 国际市场营销调研的内容 150
第二节 国际市场营销信息的搜集 161
第三节 国际市场营销信息系统 170
本章小结 173
案例：丰田公司攻占美国市场 175
第六章 国际市场营销战略 179
本章要点及学习要求 179
第一节 企业开发国际市场的动机分析 179
第二节 国际市场环境评价 184
第三节 制定国际投资组合计划 188
第四节 国际市场营销战略的实施 196
本章小结 204
案例：雀巢中国20年的战略得失 205
第七章 国际市场产品策略 218
本章要点及学习要求 218
第一节 国际产品生命周期理论 219
第二节 国际市场产品进入策略 226
第三节 国际市场产品品牌与包装策略 235
本章小结 244
案例：三星——低赢利扩张模式转向高技术、高利润的品牌经营模式 246
第八章 国际市场价格策略 253
本章 要点及学习要求 253
第一节 国际市场价格的形成 254
第二节 国际市场的定价方法 260
第三节 国际市场的定价策略 269
本章 小结 277
案例：康普拓公司的定价策略 279
第九章 国际市场销售渠道策略 284
本章 要点及学习要求 284
第一节 国际市场销售渠道设计 285
第二节 国际中间商 290
第三节 国际销售渠道管理 301
第四节 国际市场营销的实体分配 306
本章 小结 314
案例：沃尔玛的海外销售渠道建设 315
第十章 国际市场促销策略 321
本章要点及学习要求 321
第一节 国际促销信息沟通 322
第二节 国际广告促销策略 323
第三节 国际人员推销策略 334
第四节 国际营业推广策略 341
第五节 国际公共关系策略 343
本章小结 349
案例：宝洁公司在中国市场的促销策略 350
第十一章 国际市场营销管理 358
本章要点及学习要求 358
第一节 国际市场营销组织 358
第二节 国际市场营销计划 373
第三节 国际市场营销控制 374
本章小结 380
案例：ABB公司的组织结构 381
参考文献 385
后记 387