第1章 市场与房地产市场 1
1.1 市场 1
1.2 房地产市场 4
1.3 中国房地产市场发展状况 14
案例 19
思考题 20
实训题 20
第2章 市场营销与房地产市场营销 21
2.1 市场营销 21
2.2 市场营销学 27
2.3 房地产市场营销 32
案例 36
思考题 37
实训题 37
第3章 房地产市场营销环境分析 38
3.1 房地产市场营销环境概述 38
3.2 房地产市场营销宏观环境分析 40
3.3 房地产市场营销微观环境分析 45
3.4 房地产市场营销环境分析的常用方法 48
案例 56
思考题 56
实训题 57
第4章 房地产市场调查与市场预测 58
4.1 房地产市场调查概述 58
4.2 房地产市场调查的方法 63
4.3 房地产市场预测概述 70
4.4 房地产市场预测的方法 73
案例 81
思考题 87
计算题 87
实训题 88
附录4A 竞争楼盘市场调查实训指导 88
附录4B 实训报告 89
第5章 房地产市场细分与目标市场选择 90
5.1 房地产市场细分 90
5.2 房地产目标市场的选择 99
5.3 房地产市场定位 106
案例 109
思考题 110
实训题 111
第6章 房地产市场营销战略 112
6.1 房地产市场营销战略概述 112
6.2 房地产市场发展战略 117
6.3 房地产市场竞争战略 120
案例 130
思考题 132
第7章 房地产产品策略 133
7.1 房地产产品概述 133
7.2 房地产产品生命周期策略 140
7.3 房地产新产品开发策略 143
7.4 房地产品牌策略 145
阅读材料 152
思考题 153
实训题 154
附录7A 品牌设计实训指导 154
附录7B 实训报告 154
第8章 房地产定价策略 155
8.1 房地产价格 155
8.2 房地产定价目标和定价方法 162
8.3 房地产定价策略的制定 169
案例 173
思考题 175
实训题 175
第9章 房地产分销渠道策略 176
9.1 房地产分销渠道概述 176
9.2 中间商 181
9.3 房地产分销渠道的选择 185
9.4 房地产分销渠道的管理 191
案例 196
思考题 197
实训题 197
第10章 房地产促销策略 198
10.1 房地产市场营销促销概述 198
10.2 房地产广告策略 204
10.3 房地产人员推销策略 215
10.4 房地产营业推广策略 217
10.5 房地产公共关系策略 221
案例 224
思考题 225
实训题 225
附录10A 参观××市房地产交易会实训指导 225
附录10B 实训报告 226
第11章 房地产市场营销管理 227
11.1 房地产市场营销计划 227
11.2 房地产市场营销组织 232
11.3 房地产市场营销控制 238
案例 245
思考题 246
实训题 246
第12章 房地产销售 247
12.1 房地产销售准备 247
12.2 房地产销售实施与管理 255
12.3 房地产销售技巧 260
案例 274
思考题 275
实训题 276
附录12A 模拟售楼实训指导 276
附录12B 实训报告 276
附录A 《中华人民共和国城市房地产管理法》 277
附录B 《城市房地产开发经营管理条例》 286
附录C 《商品房销售管理办法》 292
附录D 《商品房买卖合同》 299
参考文献 308