房地产市场营销实务PDF电子书下载

第1章 市场与房地产市场 1

1.1 市场 1

1.2 房地产市场 4

1.3 中国房地产市场发展状况 14

案例 19

思考题 20

实训题 20

第2章 市场营销与房地产市场营销 21

2.1 市场营销 21

2.2 市场营销学 27

2.3 房地产市场营销 32

案例 36

思考题 37

实训题 37

第3章 房地产市场营销环境分析 38

3.1 房地产市场营销环境概述 38

3.2 房地产市场营销宏观环境分析 40

3.3 房地产市场营销微观环境分析 45

3.4 房地产市场营销环境分析的常用方法 48

案例 56

思考题 56

实训题 57

第4章 房地产市场调查与市场预测 58

4.1 房地产市场调查概述 58

4.2 房地产市场调查的方法 63

4.3 房地产市场预测概述 70

4.4 房地产市场预测的方法 73

案例 81

思考题 87

计算题 87

实训题 88

附录4A 竞争楼盘市场调查实训指导 88

附录4B 实训报告 89

第5章 房地产市场细分与目标市场选择 90

5.1 房地产市场细分 90

5.2 房地产目标市场的选择 99

5.3 房地产市场定位 106

案例 109

思考题 110

实训题 111

第6章 房地产市场营销战略 112

6.1 房地产市场营销战略概述 112

6.2 房地产市场发展战略 117

6.3 房地产市场竞争战略 120

案例 130

思考题 132

第7章 房地产产品策略 133

7.1 房地产产品概述 133

7.2 房地产产品生命周期策略 140

7.3 房地产新产品开发策略 143

7.4 房地产品牌策略 145

阅读材料 152

思考题 153

实训题 154

附录7A 品牌设计实训指导 154

附录7B 实训报告 154

第8章 房地产定价策略 155

8.1 房地产价格 155

8.2 房地产定价目标和定价方法 162

8.3 房地产定价策略的制定 169

案例 173

思考题 175

实训题 175

第9章 房地产分销渠道策略 176

9.1 房地产分销渠道概述 176

9.2 中间商 181

9.3 房地产分销渠道的选择 185

9.4 房地产分销渠道的管理 191

案例 196

思考题 197

实训题 197

第10章 房地产促销策略 198

10.1 房地产市场营销促销概述 198

10.2 房地产广告策略 204

10.3 房地产人员推销策略 215

10.4 房地产营业推广策略 217

10.5 房地产公共关系策略 221

案例 224

思考题 225

实训题 225

附录10A 参观××市房地产交易会实训指导 225

附录10B 实训报告 226

第11章 房地产市场营销管理 227

11.1 房地产市场营销计划 227

11.2 房地产市场营销组织 232

11.3 房地产市场营销控制 238

案例 245

思考题 246

实训题 246

第12章 房地产销售 247

12.1 房地产销售准备 247

12.2 房地产销售实施与管理 255

12.3 房地产销售技巧 260

案例 274

思考题 275

实训题 276

附录12A 模拟售楼实训指导 276

附录12B 实训报告 276

附录A 《中华人民共和国城市房地产管理法》 277

附录B 《城市房地产开发经营管理条例》 286

附录C 《商品房销售管理办法》 292

附录D 《商品房买卖合同》 299

参考文献 308