《和你的客户“谈恋爱”》PDF下载

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  • 作  者:国愈明著
  • 出 版 社:北京:东方出版社
  • 出版年份:2006
  • ISBN:7506024691
  • 页数:191 页
图书介绍:本书旨在提出一种简便轻松的业务销售模式,使销售员们有效掌握行销技巧和方法,从而提升自身业务能力和业绩。

目录 1

自序 1

第一章 理念法则 1

理念法则1 客户并非上帝  3

理念法则2 要把客户当“恋人”  7

理念法则3 异性相吸好成功  11

理念法则4 打铁尚需自身硬  14

理念法则5 真爱无敌  18

第二章 目标法则 23

目标法则1 洞察市场区域特征  25

目标法则2 寻找“恋爱对象”  28

目标法则3 调查“恋人”资讯  37

目标法则4 筛选“恋爱”目标  41

目标法则5 制订“恋爱”计划  43

第三章 会晤法则 47

会晤法则1 准备工作要充分  49

会晤法则2 电话邀约讲方法  52

会晤法则3 第一印象很重要  55

会晤法则4 问对问题知信息  63

会晤法则5 倾听是一种美德  67

会晤法则6 洞察身体语言  69

会晤法则7 不要急于求成  74

第四章 初恋法则 77

初恋法则1 循序渐进找感觉  79

初恋法则2 找出成交的关键点  84

初恋法则3 事实调查要详尽  89

初恋法则4 产品说明是关键  92

初恋法则5 转换特性为利益  97

初恋法则6 幽默大方人人爱  100

第五章 热恋法则 105

热恋法则1 畅想未来构宏图  107

热恋法则2 爱要说出来  110

热恋法则3 该出手时就出手  113

热恋法则4 学会写“情书”  116

热恋法则5 热诚关爱你的客户  120

第六章 求婚法则 131

求婚法则1 高开才能高就  133

求婚法则2 防范吹毛求疵  136

求婚法则3 运用期限的力量  139

求婚法则4 以退为进  142

求婚法则5 拒绝非分要求  144

求婚法则6 疲劳战术  146

求婚法则7 请示领导法  148

求婚法则8 一唱一和演好“双簧”  150

求婚法则9 说服对方的技巧  152

第七章 结婚法则 155

结婚法则1 财礼聘金不可少  157

结婚法则2 结婚证书要仔细  159

结婚法则3 婚宴安排有讲究  163

结婚法则4 谨防乐极生悲  165

第八章 婚姻法则 167

婚姻法则1 婚姻是一种责任  169

婚姻法则2 诚信是金  171

婚姻法则3 帮助客户解决问题  173

婚姻法则4 谨防“婚外恋”  175

婚姻法则5 扩大爱情成果  178

第九章 情圣秘笈 181

情圣秘笈1 雷锋精神  183

情圣秘笈2 博爱主义  185

情圣秘笈3 博学多才  187

情圣秘笈4 推销人生  189

结束语 191