前言 新营销时代的创新动力第一章 营销模式调研营销：把握十大实效策略 2
以市场调研预热市场 3
以市场调研试探市场 4
以市场调研导入品牌 4
以市场调研测试产品 5
以市场调研测试消费 6
以市场调研测试广告 7
以市场调研导入文化 7
以市场调研锁定客户 8
以市场调研说服客户 9
以市场调研寻找机会 10
搅局营销：“坏孩子”如何玩转它 12
搅局企业的素质 14
搅局营销的机会 16
搅局营销的风险 17
搅局营销的切入点 19
俱乐部营销：链接客户的“金手铐” 21
操作空间 23
总体优势 24
操作原理 26
操作流程 27
误区警示 29
正确解读协销 32
全程协销：增值价值链 32
做好协销的八个要点 34
淡季营销：如何让品牌资产保值增值 38
机会 39
原则 40
策略 42
维护 44
团购营销：制胜节点市场的推广策略 47
以专供产品制胜团购市场 47
“整合传播”助推产品团购 50
惩罚营销：连“惊”带“吓”促成交 54
惩罚性诉求 56
打造可信度 59
干扰营销：打击竞争对手 61
市场信息监控 62
竞争对手研究 64
干扰营销策略 65
论坛营销：在互动中搞掂经销商 69
操作价值 70
操作原理 71
适用条件 72
应用优势 73
操作流程 75
操作新思路 78
脉象一：服务品牌化 80
服务营销：赢得客户忠诚 80
脉象二：服务产品化 81
脉象三：服务全程化 82
脉象四：服务模式化 82
脉象五：服务概念化 83
脉象六：服务承诺化 83
脉象七：服务外包化 84
脉象八：服务渠道化 84
脉象九：服务主动化 85
脉象十：服务个性化 86
脉象十二：服务增值化 87
脉象十一：服务多元化 87
脉象十三：服务差异化 88
脉象十四：服务事件化 89
造梦营销：给消费者信心 90
隐形营销：低调照样做旺市场 94
隐形营销是什么秘密武器 96
操作隐形营销的要点提示 96
隐形营销的六大实操模式 97
第二章 营销策略为创业营销难题支招 105
智能网站模型的营销困局 105
素质拓展遭遇“水土不服” 106
经销商遭遇保证金的困惑 108
食品企业迷失糖酒会后 109
“低价”是一种营销模式 113
诱饵垂钓模式 114
无极成本模式 115
自有品牌模式 115
定向营销模式 116
批购批销模式 116
直复营销模式 117
营销差异化的八大策略 119
定位差异化 119
产品差异化 121
规模差异化 122
覆盖差异化 123
促销差异化 124
模式差异化 125
品牌差异化 126
服务差异化 128
新品上市：如何操作公关策略 130
公关行销优势 130
公关行销作用领域 131
公关操作要点 133
公关操作误区 134
新品上市的终端反遏制策略 138
常见终端遏制策略 138
成功实施终端反遏制 140
诊治企业“过度促销病” 146
从无为促销到过度促销 147
过度促销的成因分析 149
过度促销的致命危害 151
过度促销的解决之道 152
中小企业：理性接招“价格战” 155
价格战预警 155
解读价格战 156
应对价格战 157
反思价格战 159
二、三线市场：诱人的奶酪Vs难啃的骨头 162
商战的焦点 163
诱人的奶酪 167
难啃的“骨头” 168
区域市场产品突破策略 171
区域市场产品困局 171
区域市场产品投放 172
提升产品的营销力 174
营销培训：方法成就实效 177
影响营销培训方法的因素 177
培训方法组合化提升实效 179
代言人策略：卖产品不如卖人 183
当“卖人”成为一种现象 184
“卖人”的成功营销机会 185
以恰当的人做恰当的事 187
唱好“卖人”这出广告戏 188
硬性广告：不要强行“闯关” 191
植入式广告运作的十大原则 194
直面女性营销的广告策略 197
诉求点一：美丽漂亮 198
诉求点二：时尚个性 199
诉求点三：便宜实惠 200
诉求点四：高贵典雅 201
诉求点五：安全可靠 202
诉求点六：礼尚往来 203
诉求点七：丈夫、孩子 204
诉求点八：虔诚偶像 205
媒体公关的15个操作规则 207
媒体公关的至高境界 208
媒体公关的操作规则 210
大型公众活动策划与品牌管理 216
大型公众活动的类型 216
大型公众活动的策划以 218
大型公众活动的实施 219
大型公众活动的品牌 220
中小体育赛事广告运营 223
广告商机挖掘 224
广告媒介策划 226
增值服务策划 227
广告招商策划 228
招商，别让品牌“受伤” 231
发挥品牌招商力 232
品牌病症与误区 234
第三章 行业透视中国健康产品营销操作内幕 238
模式雷同问题多 239
品牌短板问题多 240
概念炒作愚人心 241
产品走量靠“枪手” 241
铤而走险打广告 242
日常节日两头堵 243
活动推广促销售 243
高额定价卖用家 244
挖门盗洞找卖点 245
功利操作炒短线 246
翻来覆去炒权威 246
招商广告实效之路在何方 248
实效解读 249
失效之源 250
实效之本 253
破解健康产品专卖营销“死穴” 257
“死穴”一：忽略赢利能力搞专卖 258
“死穴”二：急于扩张盲目搞连锁 258
“死穴”三：苛求在繁华区投资设店 259
“死穴”四：盲目追求店面规模档次 259
“死穴”五：有专卖之名无专卖之实 260
“死穴”六：守株待兔式甘当“坐商” 261
“死穴”七：形象匮乏与生动化不足 261
“死穴”八：有销售无服务职能缺失 262
甲级写字楼推广的直销突围 264
市场营销的困局 265
行销模式的突围 266
直销突围的切入点 268
房地产最大化营销的销控策略 272
成功营销的秘密武器 273
销控的常规操作思路 274
要让销控更具销售力 276
不可忽略的基础工作 277
汽车营销，除了降价还有什么 280
促销只是降价的表象 280
降价促销副作用显现 281
淡季车市的营销脉络 282
淡季促销的指导思想 283
淡季促销的操作策略 284
汽车营销：向“好色者”出卖 287
色彩消费特征 287
色彩营销价值 289
铸炼热卖元素 291
色彩营销的实际操作 293
结语 295