目录前言 1
第一章 引言 1
第一节 定价策略的基本内容 1
第二节 定价目标 2
第三节 定价步骤 5
第四节 本书的逻辑架构 12
第二章 定价的基本原理 13
第一节 定价误区 13
第二节 定价3C原理 15
第三节 渗透定价和撇脂定价 24
［案例］吉利轿车的渗透定价策略 29
第三章 盈利性定价的财务分析 31
第一节 利润驱动的定价模式 31
第二节 损益平衡分析 35
第三节 产品线的损益平衡分析 40
［案例］一、农夫山泉的调价策略 44
二、麦当劳的价格调整策略 45
第一节 顾客价值分析 47
第四章 价值定价原理 47
第二节 价格谈判 57
第三节 参考价格 59
［案例］一、美国航空公司的价值定价（A） 64
二、美国航空公司的价值定价（B） 69
三、可口可乐的新型贩卖机 70
第五章 定价心理分析 76
第一节 预期理论 76
第二节 价格敏感性分析 81
第三节 促进消费的定价策略 87
［案例］预存话费定价策略：以移动运营商为例 91
第六章 细分定价策略 93
第一节 细分定价原理 93
第二节 直接价格歧视 95
第三节 间接价格歧视 104
［案例］一、书籍等级定价 114
二、亚马逊失败的价格歧视 116
三、伦敦“疯人饭店” 117
第一节 二部定价 119
第七章 非线性定价 119
第二节 捆绑定价 126
［案例］动感地带的短信批发定价 131
第八章 竞争导向定价 134
第一节 定价博弈 134
第二节 如何应对价格战 147
［案例］一、竞争导向定价：P G的定价问题 153
二、Kleenex与Scotties之争 154
三、Beauregard纺织公司 155
第一节 不确定性下的定价策略 158
第九章 动态定价原理 158
第二节 PLC定价策略 163
第三节 动态价格联盟 172
第四节 价格承诺 175
［案例］提威特的自动价格保护计划 176
第十章 整合营销定价 184
第一节 价格促销 184
第二节 广告与定价的匹配 191
第三节 定价与渠道管理 193
第四节 转移定价 198
［案例］一、美国音像出租行业的价格管理 200
二、图书出版行业的纵向控制 202
三、DHL转移定价 204
第十一章 网络经济视觉下的定价创新策略 208
第一节 信息产品定价创新模式 209
第二节 POS定价机制 217
第三节 电信网络定价决策 230
第一节 公共资源定价基本原理 235
第十二章 公共资源的定价模式 235
第二节 公共交通定价原理 241
第三节 网络接入定价规制 243
［案例］一、首都机场餐饮降价事件 248
二、旅游景点调价风波 250
三、5元钱电影院折射电影市场改革 252
四、平价药房引发围攻 253
参考文献 256