定价策略PDF电子书下载

目录前言　 1

第一章　引言　 1

第一节　定价策略的基本内容　 1

第二节　定价目标　 2

第三节　定价步骤　 5

第四节　本书的逻辑架构　 12

第二章　定价的基本原理　 13

第一节　定价误区　 13

第二节　定价3C原理　 15

第三节　渗透定价和撇脂定价　 24

［案例］吉利轿车的渗透定价策略　 29

第三章　盈利性定价的财务分析　 31

第一节　利润驱动的定价模式　 31

第二节　损益平衡分析　 35

第三节　产品线的损益平衡分析　 40

［案例］一、农夫山泉的调价策略　 44

二、麦当劳的价格调整策略　 45

第一节　顾客价值分析　 47

第四章　价值定价原理　 47

第二节　价格谈判　 57

第三节　参考价格　 59

［案例］一、美国航空公司的价值定价（A）　 64

二、美国航空公司的价值定价（B）　 69

三、可口可乐的新型贩卖机　 70

第五章　定价心理分析　 76

第一节　预期理论　 76

第二节　价格敏感性分析　 81

第三节　促进消费的定价策略　 87

［案例］预存话费定价策略：以移动运营商为例　 91

第六章　细分定价策略　 93

第一节　细分定价原理　 93

第二节　直接价格歧视　 95

第三节　间接价格歧视　 104

［案例］一、书籍等级定价　 114

二、亚马逊失败的价格歧视　 116

三、伦敦“疯人饭店”　 117

第一节　二部定价　 119

第七章　非线性定价　 119

第二节　捆绑定价　 126

［案例］动感地带的短信批发定价　 131

第八章　竞争导向定价　 134

第一节　定价博弈　 134

第二节　如何应对价格战　 147

［案例］一、竞争导向定价：P G的定价问题　 153

二、Kleenex与Scotties之争　 154

三、Beauregard纺织公司　 155

第一节　不确定性下的定价策略　 158

第九章　动态定价原理　 158

第二节　PLC定价策略　 163

第三节　动态价格联盟　 172

第四节　价格承诺　 175

［案例］提威特的自动价格保护计划　 176

第十章　整合营销定价　 184

第一节　价格促销　 184

第二节　广告与定价的匹配　 191

第三节　定价与渠道管理　 193

第四节　转移定价　 198

［案例］一、美国音像出租行业的价格管理　 200

二、图书出版行业的纵向控制　 202

三、DHL转移定价　 204

第十一章 网络经济视觉下的定价创新策略　 208

第一节　信息产品定价创新模式　 209

第二节　POS定价机制　 217

第三节 电信网络定价决策　 230

第一节　公共资源定价基本原理　 235

第十二章　公共资源的定价模式　 235

第二节　公共交通定价原理　 241

第三节 网络接入定价规制　 243

［案例］一、首都机场餐饮降价事件　 248

二、旅游景点调价风波　 250

三、5元钱电影院折射电影市场改革　 252

四、平价药房引发围攻　 253

参考文献　 256