目录前言作者简介第一部分 终端的概念及活化内容第1章 终端概念陈述 3
一、什么是终端 4
二、终端及活化包含的内容 5
三、终端活化在营销中的作用 8
四、终端是有规则的 9
第2章 终端活化的内容和范围 13
一、终端外围环境的形象拉动 14
二、终端区域环境的冲动引导 16
三、终端卖场环境的视觉引导 19
四、终端卖场卖点的活化引导 22
第3章 终端的市场接受方式 27
一、消费者的消费心理 28
二、消费者在售点（终端）的购买模式 33
三、消费者购买模式对市场终端的影响 35
第4章 终端活化的工具及利用 39
一、产品陈列与展示 40
二、店内宣传物 43
三、店面宣传物 49
四、店外指示牌 53
五、焦点卖场宣传组合 55
六、卖场外环境焦点营造 56
七、促销礼品及市场工具 59
第5章 终端活化的条件 61
一、产品条件 62
二、卖点条件 63
三、环境条件 65
四、费用条件 67
五、人员条件 69
六、政策条件 69
第二部分 市场终端的活化策略与手段第6章 市场终端活化的核心手段 75
一、终端前的视觉引导 76
二、终端前的语言引导 80
三、终端前的利益引导 83
四、终端前的情感引导 86
第7章 市场终端活化的技巧 89
一、市场终端的环境营造 90
二、市场终端的卖场外气氛营造 94
三、市场终端店面活化方式 96
四、市场终端的活动方式 104
第三部分 销售终端的类别与不同组合第8章 销售终端活化的种类 109
一、超市的活化 110
二、大型商场的活化 113
三、专营店的活化 116
四、店中店的活化 118
五、批发卖场的活化 120
六、便利店的活化 121
七、烟杂店的活化 124
八、冷饮摊点的活化 125
九、餐饮店的活化 126
十、特殊行业店的活化 128
第9章 终端不同组合的活化方式 135
一、展架组合活化 136
二、灯箱组合活化 137
三、POP组合活化 138
四、包装展示活化 138
五、综合展示活化 142
六、店头展示活化 143
七、摊点的活化 145
八、产品堆放的活化 148
九、店面展示活化 149
十、柜台展示活化 150
十一、橱窗展示活化 152
十二、地上展示活化 153
十三、空中展示活化 154
第四部分 销售终端的活化方式与技巧第10章 销售终端的市场活化技巧 157
一、店内广告的作用与类别 158
二、店内广告的活化技巧 162
第11章 销售终端的展陈基本技巧 171
一、产品陈列与店面布局的关系 172
二、产品陈列的基本技巧和方式 174
三、产品陈列道具及工具配合 186
第12章 销售终端的展陈活化技巧 189
一、光线与位置 190
二、展示构成可以产生的效果和美感 192
三、产品展陈的活化方式 196
四、制造消费者感受的方式 198
五、制造焦点效果的方式 205
第五部分 终端的店面利用与终端管理第13章 店面对终端活化的作用与影响 213
一、卖场的整体感觉对终端活化的作用与影响 214
二、卖场的店面特色对消费的作用与影响 216
三、终端店招、广告牌的作用与影响 220
第14章 市场终端活化的管理 225
一、市场终端的管理内容 226
二、市场终端建设的原则 227
三、市场终端的操作流程 228
四、市场终端与销售终端结合的平面媒体 230
第15章 销售终端活化的管理 243
一、终端的产品陈列管理 244
二、终端的维护与建设流程管理 250