活化终端PDF电子书下载

目录前言作者简介第一部分 终端的概念及活化内容第1章 终端概念陈述 3

一、什么是终端 4

二、终端及活化包含的内容 5

三、终端活化在营销中的作用 8

四、终端是有规则的 9

第2章 终端活化的内容和范围 13

一、终端外围环境的形象拉动 14

二、终端区域环境的冲动引导 16

三、终端卖场环境的视觉引导 19

四、终端卖场卖点的活化引导 22

第3章 终端的市场接受方式 27

一、消费者的消费心理 28

二、消费者在售点（终端）的购买模式 33

三、消费者购买模式对市场终端的影响 35

第4章 终端活化的工具及利用 39

一、产品陈列与展示 40

二、店内宣传物 43

三、店面宣传物 49

四、店外指示牌 53

五、焦点卖场宣传组合 55

六、卖场外环境焦点营造 56

七、促销礼品及市场工具 59

第5章 终端活化的条件 61

一、产品条件　 62

二、卖点条件 63

三、环境条件　 65

四、费用条件 67

五、人员条件 69

六、政策条件　 69

第二部分 市场终端的活化策略与手段第6章 市场终端活化的核心手段 75

一、终端前的视觉引导 76

二、终端前的语言引导 80

三、终端前的利益引导 83

四、终端前的情感引导 86

第7章 市场终端活化的技巧 89

一、市场终端的环境营造 90

二、市场终端的卖场外气氛营造 94

三、市场终端店面活化方式 96

四、市场终端的活动方式 104

第三部分 销售终端的类别与不同组合第8章 销售终端活化的种类 109

一、超市的活化 110

二、大型商场的活化 113

三、专营店的活化 116

四、店中店的活化 118

五、批发卖场的活化 120

六、便利店的活化 121

七、烟杂店的活化 124

八、冷饮摊点的活化 125

九、餐饮店的活化 126

十、特殊行业店的活化 128

第9章 终端不同组合的活化方式 135

一、展架组合活化 136

二、灯箱组合活化 137

三、POP组合活化 138

四、包装展示活化 138

五、综合展示活化 142

六、店头展示活化 143

七、摊点的活化 145

八、产品堆放的活化 148

九、店面展示活化 149

十、柜台展示活化 150

十一、橱窗展示活化 152

十二、地上展示活化 153

十三、空中展示活化 154

第四部分 销售终端的活化方式与技巧第10章 销售终端的市场活化技巧 157

一、店内广告的作用与类别 158

二、店内广告的活化技巧 162

第11章 销售终端的展陈基本技巧 171

一、产品陈列与店面布局的关系 172

二、产品陈列的基本技巧和方式 174

三、产品陈列道具及工具配合 186

第12章 销售终端的展陈活化技巧 189

一、光线与位置 190

二、展示构成可以产生的效果和美感 192

三、产品展陈的活化方式 196

四、制造消费者感受的方式 198

五、制造焦点效果的方式 205

第五部分 终端的店面利用与终端管理第13章 店面对终端活化的作用与影响 213

一、卖场的整体感觉对终端活化的作用与影响 214

二、卖场的店面特色对消费的作用与影响 216

三、终端店招、广告牌的作用与影响 220

第14章 市场终端活化的管理 225

一、市场终端的管理内容 226

二、市场终端建设的原则 227

三、市场终端的操作流程 228

四、市场终端与销售终端结合的平面媒体 230

第15章 销售终端活化的管理 243

一、终端的产品陈列管理 244

二、终端的维护与建设流程管理 250