目录 1
主编的话 方晓红 1
第一章 大众传播的商业功能：说服公众进行交换 1
界定大众传播 2
大众传播实现商业利益 4
大众传播商业功能的困境 14
第二章 广告的说服机制 16
广告说服的困境 16
说服机制探索Ⅰ：广告学和营销学的视野 23
说服机制探索Ⅱ：更广阔的视野 37
说服机制探索中的黑洞 48
广告：产品购买动机与既有需求 50
三重竞争：从品牌产品到公众消费 58
竞争中的广告：购买通道的构建与三重选择优先 61
固化 65
需求复线 69
符号与需求 71
结论 75
第三章 广告文本的诞生 76
广告文本的任务 77
广告文本构思的程序 79
第一步：产品及其购买通道分析 80
第二步：细分市场分析及购买通道和目标市场选择 88
第三步：环节判断与策略选择 92
第四步：广告文本的论点（主题）选择 94
第五步：广告文本论证方式的选择 99
第六步：吸引、理解、记忆——创意的功能 121
案例分析 122
第四章 媒介内容的说服方式 126
大众传播的商业化转向 126
媒介内容的说服 138
媒介载体的文本诉求 148
第五章 解读新闻 152
关于新闻满足元素的研究 152
新闻的满足元素与公众需求的满足 159
一个案例分析 174
大报新闻学关照下的小报新闻制作 180
第六章 体育竞赛的魅力：姚明、NBA及其他 182
体育竞赛媒介内容的满足元素 183
满足元素的分配 199
一个案例：NBA竞赛报道与明星 205
第七章 征服青春的心：青春剧及其他 214
青春剧及其研究 214
青春剧吸引青少年的方法 221
更广阔的视野 241
第八章 大众传播体系的说服力量 246
大众传播体系与个人境遇乌托邦的拼图 246
大众传播体系：个人境遇幻想的拼图 255
互文关系：大众传播体系资源的有效配置与功能强化 263
大众传播体系对非大众传播世界的收编 270
后记 276
主要参考书目 280